Chegando a causar Perspectivas de Marketing

Antes de tentar se comunicar com um cliente potencial parceiro de marketing causa, tomar um minuto para considerar como você pretende se conectar com ela sobre marketing de causa. Como você planeja a se identificar com as necessidades da perspectiva porque é assim que causa marketing - e tudo o mais - é vendido.

Persuasão ocorre por meio da identificação. Quanto mais você pode alinhar a sua mensagem com as necessidades, crenças, atitudes e expectativas de seus clientes potenciais, o mais provável é que eles estão a apoiá-lo. Empresas apoiar causas que podem se relacionar e que atendam as suas necessidades.

Aqui estão algumas dicas para construir essa ligação especial:

• Não venda para o disco ones- vender para as mais fáceis. empresas-alvo que estão geograficamente e emocionalmente conectados à sua causa. Procure a intersecção de localização e experiência com uma missão. Por exemplo, se a sua organização é como o nosso e serve uma população pobre uma boa perspectiva pode ser proprietário de uma empresa local, que cresceu pobre e talvez até mesmo beneficiado de serviços da sua sem fins lucrativos.

  É mais provável que ele estará aberto a seus apelos do que alguém que dirige um negócio fora de sua área e cresceu bem-off. A estratégia círculo se aplica aqui também. Nos círculos internos são as empresas que estão geograficamente ligados a missão da sua organização sem fins lucrativos. Eles são os mais fáceis.

• Jogue sua carta mais forte. O que é sobre sua missão ou o seu programa de marketing causa que é mais atraente? Será que a sua organização tem excelente reconhecimento de marca na sua área? Ou você tem uma parceria com uma grande empresa que todo mundo quer trabalhar?

  Quando Joe começou sua carreira na Associação de Distrofia Muscular, o rolo compressor foi o anual Jerry Lewis Telethon. Mesmo assim uma tradição de décadas, Telethon teve um alcance nacional, celebridades, e um programa de televisão local. Sempre que Joe reuniu-se com as perspectivas, ele sempre levou com o Telethon, porque é isso que chamou a atenção de todos.

  Alguns anos mais tarde, quando Joe estava vendendo subscrição para a televisão pública a empresas locais, a carta mais forte era o afluente influente espectador, e sofisticada que as empresas poderiam alcançar por subscrição PBS. Mas Joe tinha uma outra carta para jogar com as empresas: premiado programação infantil da TV pública.

  Se a perspectiva tinha filhos, personagens como Elmo, Arthur, e Cookie Monster feita para uma ligação fácil, amigável e mútua. Você provavelmente não tem Elmo para falar, mas você tem uma forte carta para jogar. Não deixá-lo sentado no deck.

• Mas não exagere. Você deve ter uma mão inteira de cartões para mostrar a sua perspectiva. Com um exemplo, uma cidade do Dia das Bruxas, a causa comerciantes tinha muitas outras coisas para falar para além da multidão. Eles tinham uma promoção mês de duração que leva para o evento e promoções cruzadas com as empresas participantes.

• A construção de uma ligação leva tempo. Lembre-se, a persuasão é incremental. As pessoas geralmente não aceitar novas idéias rapidamente ou facilmente, então você precisa ser realista sobre o que você pode realizar com cada interação. Comece hoje, mas construir em lotes de tempo extra para que você possa alcançar seus objetivos.