Saber quando fechar uma venda

Preste atenção para sinais sutis em seus clientes que indicam que eles estão prontos para fazer uma compra para que você possa parar o seu passo de vendas. Um bom vendedor nunca deve continuar a falar quando eles pegar em certos sinais de compra. Caso contrário, você pode inconscientemente desfazer a venda por levantar questões que confundem ao invés de conforto, o tomador de decisão - para não mencionar, você pode simplesmente transformar seus clientes fora por ser cansativo! De qualquer maneira, você perdeu o momento em que a perspectiva estava pronto para se tornar um cliente.

Quando um potencial cliente indica que ele ou ela está pronto para comprar, parar de vender! Leia a seguir para alguns sinais para assistir.

Exemplos de não-verbal pistas

Preste atenção para sinais muito sutis que seu cliente está pronto para que você deixe cair o discurso de vendas e começar a falar sobre a compra de especificidades. aqui estão alguns exemplos:

• atitude relaxada.

• Aumentou o contato visual.

• Inclinado para a frente, descruzando os braços ou pernas.

• Balançando a cabeça, concordando, mostrando entusiasmo.

• Fazendo os cálculos, estudando as tags de vendas ou contrato, pegando caneta, carteira ou bolsa.

Exemplos de Verbal Cues

Às vezes, o seu cliente todos, mas diz que eles estão prontos para comprar. Faça o que fizer, não fique em modo vendedor quando você aqui o seguinte:

• perguntas sobre detalhes do produto aumentou.

• Os pedidos para ver características demonstraram uma segunda ou terceira vez.

• Dúvidas sobre as opções de personalização.

• Perguntas sobre prazos de entrega.

• Perguntas sobre planos de pagamento ou opções.