Assina um cliente está interessado em fechar uma venda

Como você apresentar seu produto ou serviço aos clientes potenciais, você pode fechar uma venda mais rápida se você reconhecer os sinais que indicam que o seu cliente está interessado em comprar. Observe os seguintes comportamentos e sinais não-verbais e fazer uso deles para ajudar a fechar suas vendas.

  • Fazer perguntas gerais.

  • Fazer perguntas específicas, técnicas.

  • Atenta lendo brochuras ou outros materiais.

  • assents verbais, tais como # 147-uh-huh, # 148- # 147-hmm, # 148- e # 147-I ver # 148.;

  • Inclinado para a frente.

  • Relaxante.

  • Sorridente.

  • Demonstração de afeto, tocar, ou de mãos dadas.

  • Tocar o produto.

  • Medir as dimensões para o ajuste.

  • Acelerar o ritmo de compra.

  • Abrandar o ritmo de compra.

direitos autorais # 169- 1998 Tom Hopkins International, Inc.

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