Os 3 E da de Seleção de Produtos
Quando você está selecionando um produto para o seu negócio de importação / exportação, você precisa estar pessoalmente e emocionalmente comprometido com o seu sucesso. Comece o processo de seleção perguntando a si mesmo as seguintes perguntas:
Você gosta do produto que você está planejando para oferecer para a venda? Se você não gostar, você terá um tempo difícil vendê-lo.
você pode ver a si mesmo ficar animado sobre isso? Às vezes, você escolhe um produto à base de dados. Se você não pode ver a si mesmo ficando jazzed sobre o produto, passar para outra.
Quer comprar e usá-lo você mesmo? Se você não iria comprar e usar o produto, o que faz você acha que outras pessoas vão comprar e usá-lo?
Você venderia este produto a um membro da família imediata ou amigo? Se você não acha que o produto é bom o suficiente para sua família e amigos, não é bom o suficiente para os seus clientes, quer.
Quem você vender esse produto para? Quem seria o seu mercado alvo? Se você não consegue identificar seu mercado-alvo para esse produto, volte à prancheta de desenho.
Existe uma necessidade real para o produto no mercado de hoje? Se o mercado não precisa do produto, você não quer ser vendê-lo.
Quais são as vantagens e desvantagens do produto, em comparação com produtos semelhantes no mercado? Nenhum produto é perfeito. Mesmo se você está animado sobre o produto, você precisa ser honesto com você mesmo sobre seus prós e contras para que você possa posicioná-lo corretamente no mercado.
Depois de ter respondido a estas perguntas preliminares, você está pronto para olhar para os três E'S de seleção de produtos: experiência, educação e entusiasmo. Os três E'S pode ajudar a diminuir esse conjunto infinito de opções de produtos para uma lista gerenciável e, eventualmente, a um negócio bem sucedido.
Experiência
Uma chave para ser bem sucedido com um produto é ter experiência com esse produto. Quanto mais você souber sobre o produto, maiores as chances de que você será bem sucedido.
Ao escolher um produto, começar por rever o seu fundo. Olhe para as áreas em que você tem alguma experiência específica. Esta experiência pode vir de seu fundo de emprego, um contato da família em outro país, ou simplesmente um hobby.
A chave ao tentar introduzir um produto em um mercado é o conhecimento e experiência é o link que fornece-lhe com o conhecimento que você precisa para ser bem sucedido.
Educação
Haverá sempre coisas novas para aprender, e quanto mais cedo você entender que, o mais bem sucedido você será. conhecimento do produto é importante, e a educação é a chave para ganhar esse conhecimento.
Usar a educação para expandir e desenvolver a sua base de experiência. Ler este livro é um bom lugar para começar, mas não param aqui. Ter aulas de negócios, visitar o país está interessado em exportar ou importar a partir de, e se reunir com seus clientes potenciais. Você pode nunca ter demasiada educação ou muita informação sobre o seu produto e sua empresa.
Entusiasmo
Você deve desfrutar de vender seu produto. Se você não está entusiasmado com o seu produto, você terá um tempo difícil convencer alguém de que ela deveria comprá-lo. Você pode ter a experiência e utilizar a educação para preencher os espaços em branco, mas se você não está entusiasmado com o produto, vendendo esse produto simplesmente não vai funcionar.
Um colega recebeu uma bolsa acadêmica de um ano na República Checa. Enquanto ele e sua família estavam no exterior, sua esposa tornou-se interessado em itens de cristal de brindes que foram concebidos e produzidos lá. Ela usou seu tempo no exterior para se reunir com os fabricantes, selecione uma categoria que ela gostava muito de, e negociar alguns preços e acordos de venda.
Depois que a família voltou para os EUA, ela continuou a expressar o seu interesse em iniciar seu próprio negócio de importar esta linha de copos de cristal. Seu próximo passo foi aprender sobre o processo de importação e descobrir o que ela precisava fazer para configurar um negócio desses. Ela assistiu a um seminário e aprendeu as especificidades de lidar com fornecedores, clientes e regulamentos aduaneiros EUA.
Trabalhando por conta própria, ela começou a perceber que ela se reuniões e introdução de clientes para os produtos que ela realmente amou. Ela gostava de partilhar as histórias de suas visitas às fábricas e a devoção que muitos desses artesãos tinha em direção à qualidade dos seus produtos. Ela gostava do desafio.
Ela teve a experiência (conhecimento do produto). Ela usou a educação sabiamente. E ela tinha o entusiasmo, a chave final na avaliação e seleção de um produto.