Inteligência Competitiva: Como Analisar vendas de divisões mercado maduro
teóricos de negócios usam o termo quadro-alteração de quebra para descrever momentos tsunami, como em uma área de negócio, o que é importante incluir em todos os trabalhos de inteligência competitiva. Quando frame-quebrando a mudança ocorre, todas as velhas regras do jogo (e factores de sucesso) deixarão de ser aplicáveis e as famílias ou indústrias de produtos existentes geralmente deixam de existir.
Os mercados maduros tendem a ser mais sensíveis do que outros tipos de mercados para a mudança de quebra de quadro. Basta pensar (vinil) a indústria discográfica. Graças à digitalização da música e o armazenamento de músicas em arquivos digitais, a necessidade e utilidade de discos de vinil e gravar todos os jogadores, mas desapareceu.
Quando você vê um concorrente tentar prolongar a vida útil de uma linha de produto maduro, cavar mais fundo para certificar que você entendeu o que está acontecendo eo motivo ou estratégia por trás dele. Realizar pesquisas adicionais para responder às seguintes três questões:
É o número concorrente de um ou dois no mercado? Se não, qualquer esforço da sua parte para estender a vida de uma linha de produtos madura tendem a falhar. Geralmente, as empresas de menor classificados têm custos mais elevados devido aos volumes mais baixos, o que leva a reduzir as economias de escala ao aplicar custos fixos por produto.
Se um concorrente back-of-the-pack tenta prolongar a vida útil de um produto em declínio, que normalmente significa que eles estão limitados em dinheiro ou ter má estratégia. Apenas os líderes (que são geralmente os produtores de baixo custo por causa de historicamente elevados volumes) pode dar ao luxo de tentar esticar para fora um produto de morrer (o seu custo é muito mais baixo na maioria dos casos).
Além disso, como o fenômeno da curvas de experiência revela, o fabricante que produziu o maior número de produtos geralmente podem produzi-los a custos mais baixos. (Para saber mais sobre as curvas de experiência, veja Perspectivas sobre a experiência pelo Boston Consulting Group).
É o concorrente estender a vida útil do produto para tirar proveito de economias de escopo? Economias de escopo envolver múltiplos produtos que utilizam muitos dos mesmos componentes. Por exemplo, se uma empresa é uma câmera e um projetor e está usando a mesma lente em ambos, o volume combinado das lentes pode manter seus custos inferiores aos dos concorrentes em cada área de produto.
É o concorrente que se estende um produto para além do seu ciclo de vida normal para que ele possa adiar a desenvolver novos produtos para manter os lucros de curto prazo superior? Este tipo de estratégia é de alto risco e pode indicar que o concorrente tem outros problemas que você pode precisar para investigar.