Maximizar o potencial do produto
Depois de criar um forte USP (unique selling proposition) e UVP (proposta de valor único), você pode avaliar o potencial do seu produto ou serviço no mercado. você estará preenchendo uma importante necessidade não atendida em uma indústria multibilionária ou simplesmente babysitting para os amigos em sua vizinhança?
Ambos estes exemplos são mercados perfeitamente válido. No entanto, criar o próximo iPad criará um mercado muito maior do que babysitting para os seus vizinhos.
Responda às seguintes questões importantes:
Você encher um mercado não atendido ou carentes convincente? Você pode criar uma forte proposta de valor para um mercado que é muito pequeno, muito lotado, ou muito arriscado. O novo Newton pela Apple foi um produto sofisticado, com uma forte proposição de venda e proposta de valor - em papel, que é. Apesar de todos os sinais de sucesso, o Newton não foi um sucesso comercial.
O que a Apple considerado um mercado não atendido foi de fato um mercado que não estava pronto para ser servido. Outro exemplo é um produto muito necessária para um extremamente pequeno nicho. Dezenas de produtos provavelmente preencher as necessidades de entusiastas da pesca espada, mas o mercado é muito pequeno.
Como valioso é este USP? Sendo a pasta de dentes única clareamento é muito mais valioso do que ser o encanador mais experiente em uma cidade de 1.000 pessoas. Equilibrar uma forte e focado USP com um mercado que vale perseguindo. Quando a Apple conseguiu criar um mercado para computadores tablet, o mercado foi no valor de bilhões.
Você tem uma estratégia do oceano azul? W. Chan Kim e Mauborgne Ren um e desenvolveu o conceito da Estratégia do Oceano Azul (ver o artigo sobre o Harvard Business Review website), em que eles sugerem que poderosos novos mercados podem ser criados por desafiar o paradigma existente de competir melhor nos mercados existentes, que eles chamam de água vermelha.
Eles sugerem que estas, águas sangrentas sobrepesca não são lugar para construir um negócio duradouro. Em vez disso, os autores sugerem encontrar água azul profundo para pescar pela sabedoria convencional desafio. Depois de encontrar a água azul, você pode pescar prosperously por um longo tempo.