Definir uma proposta de valor único (UVP)

o proposição de valor única (UVP) estende o conceito de proposição de venda original (USP) para incluir os benefícios derivados pelo cliente. Os clientes se perguntar: # 147-São as características únicas deste produto vale o preço? # 148- Clientes envolver neste pesagem para todas as compras de valor apresenta. Aumentando a sua USP com uma forte proposta de valor cria desejos dos clientes para negociar seus suados dólares para o seu produto.

Neste modelo, a Proposta de Valor Builder, cria seis etapas para análise de proposta de valor:

  • Para o mercado está a proposição de valor que está sendo criado?

  • O que faz o valor de mercado da maioria - a experiência valor ou a experiência do cliente?

  • Quais os produtos que estão sendo oferecidos?

  • Quais os benefícios que o cliente derivam do produto?

  • O que existem opções alternativas?

  • Que evidência fundamenta a sua proposta de valor?

O famoso autor de negócios Neil Rackham acredita que uma proposta de valor consiste em quatro partes principais: a capacidade, o impacto, a prova, e custo.

Você poderia ter uma proposição de venda forte, mas uma proposta de valor fraco. Um automóvel Rolls-Royce tem uma proposta única de venda como o automóvel mais luxuoso, feito à mão no mundo. Mas para muitos compradores, o UVP da Rolls-Royce é fraca. US $ 262.000 Rolls-Royce Phantom é um melhor valor para o carro comprador high-end do que um top-of-the-line $ 137.000 BMW Série 7 ou US $ 213.000 Mercedes CL65 AMG?

Todos estes carros têm um USP que não fator de custo ou do valor percebido pelo cliente. A fim de obter uma imagem completa, considere também o cliente da pesagem do valor único fornecido pelo produto e o custo financeiro ou de oportunidade de comprar.

A proposta única de venda combinada com a proposta de valor única mostra como comercializável o produto pode ser. Não é o suficiente para ser singularidade você deve ser exclusivo de uma forma que cria a percepção de bom valor para o cliente.

USP + UVP = Marketable Produto

modelos de negócio com um USP forte e UVP tem uma excelente base. Aqui estão alguns exemplos de empresas ou produtos em que ambos USP e UVP são fortes:

  • Fábrica de cheesecake: Recém-preparados, refeições criativas em amplas porções, servido em uma atmosfera convidativa, por um preço razoável.

  • Hyundai: Muitas opções para não muito dinheiro.

  • Alvo: Poupar dinheiro, mas ainda obter material fresco.

  • Toda a comida: Os mantimentos pode custar muito, mas o valor de ser saudável supera o custo.

  • Zappos: a maior do mundo loja de sapatos entregue à sua porta com frete grátis para os dois lados.

Algumas destas empresas oferecem produtos mais caros do que os seus concorrentes. No entanto, quando os clientes pesar os benefícios em relação ao valor fornecido, eles escolhem para gastar mais, porque o valor percebido adicional excede o custo adicional.

menu