Como Incorporar a história de negócios para a proposta de venda

Se você tem a flexibilidade suficiente na forma como a proposta de venda é trabalhada, aqui estão uma variedade de maneiras que você pode incorporar histórias no documento:

• Histórias da perspectiva: Você precisa mostrar a perspectiva que você ouviu o que foi compartilhado com você.

  Como você pode começar a proposta com uma ou duas histórias que destacam o problema / necessidade? Se a perspectiva já tentou algumas soluções que não funcionaram, eo seu difere daqueles, onde poderia esta história se encaixam na proposta? Se a perspectiva conduziu uma pesquisa que levou a organização a você ou o tipo de solução sua empresa oferece, como você pode caber isso em como uma história?

• Histórias sobre a sua organização: Francamente, a perspectiva já conhece essas histórias. Se você optar por adicionar qualquer no corpo da proposta, fazê-lo apenas se ele aumenta significativamente o seu valor ou se a história é uma experiência muito recente que as perspectivas não sei sobre.

  Caso contrário, adicione um apêndice à sua proposta, que inclui histórias sua perspectiva reconheceu são importantes para ter em que a proposta é passado através da organização para análise e aceitação.

• Histórias de seus clientes: Observe isto não quer dizer # 147-histórias sobre seus clientes. # 148- Em vez de incluir depoimentos, que histórias de clientes se beneficiariam da proposta? Também descobrir quais clientes histórias para incluir base no nível de consciência atual da sua perspectiva.

• Histórias sobre as falhas do passado: Existem dois tipos de histórias de fracasso: aquelas sobre as perspectivas que escolheu para não abraçar o que a sua organização tem para oferecer (especialmente aqueles que optou por não fazer nada) e aqueles clientes que não utilizar plenamente, seguir, ou implementar o que você forneceu para eles .

  Por que você quer contar essas histórias para as perspectivas? O primeiro fala com os riscos de não fazer nada. O segundo é uma oportunidade para você para falar sobre o que pode acontecer se os clientes mau uso de um produto, não implementar adequadamente um serviço, ou ignorar seu conselho. É também uma oportunidade para falar sobre como você se recuperar clientes quando as coisas dão errado.

  Compartilhando essas histórias também mostra que você está disposto a ser vulnerável e falar sobre situações difíceis que a sua perspectiva pode aprender com eles. Isso humaniza você e sua organização.