Como escolher uma perspectiva para a sua história de Negócios

Você já deve ter ouvido falar os idiomas Há dois lados para cada história

e Há dois lados para cada pergunta. Algumas pessoas sugerem que há, na verdade, três lados: seu, deles, e a verdade. Quando se trata de histórias, existem tantos lados como o número de pessoas que foram tocados pela situação - que, em alguns casos, significa um número aparentemente ilimitado de perspectivas.

E daí? O que significa isso para contar histórias? Isso significa que você precisa para determinar qual lado (s) da história que você precisa ouvir. Se você optar por capturar formalmente a história para o uso em uma apresentação, em um documento, ou para a colocação em um banco história, é preciso ser especialmente estratégica para descobrir qual perspectiva será de maior valor para a maioria das pessoas no longo prazo .

Como identificar quem tem história e perspectiva

Imagine que você acabou de ler um anúncio de Facebook de seu amigo. Dave diz que ele estava em um acidente de bicicleta no início do dia. Seu post diz um carro bateu nele quando ele estava virando a esquina, enquanto andava de bicicleta em uma importante via. Ele quebrou o pulso e temos algumas contusões desagradáveis ​​e um corte no joelho. A moto é totalizado.

Quantas histórias existem nesta situação? Há a história de Dave sobre o que era para ser atingido e seus pensamentos sobre como a situação poderia ter sido evitada. Além disso, existem várias histórias associadas com todos os passeios de bicicleta que ele está tiradas com sua bicicleta e como é para ele perder um veículo tão amado.

É isso? Não, não há perspectiva do motorista do carro em que ela experimentou e porquê, e o que está faltando para alertar os condutores para motociclistas na intersecção. Imagine todas as pessoas que observaram a situação. Cada um deles tem sua própria opinião sobre o que aconteceu, a lição que cada um levou longe da situação, e que eles acreditam que poderia ter atenuado o acidente.

Qual história você ouve? Qual história você paga mais atenção? Qual história você escolhe para capturar, se você optar por compartilhar com os outros? Um? Alguns? Todos? Estas questões não são triviais no campo da narrativa negócio. Sejam quais forem os histórias são escutados, capturado, transmitida, e promovido a outros têm a capacidade de influenciar decisões e ações.

Quando surge um problema, você pode optar por ouvir várias perspectivas de obter uma sensação para a totalidade da situação. Em uma reunião de equipe, por exemplo, você pode ouvir várias histórias sobre o que aconteceu no passado, quando uma mudança específica foi feita.

Se você quiser contar histórias em uma apresentação para fazer um ponto, histórias de captura de compartilhar com os outros de forma deliberada, ou encontrar histórias interessantes para colocar em um banco história para qualquer um usar, em seguida, sua primeira consideração na escolha deles tem a ver com a escuta da mensagem chave dentro.

Descobrir isso primeiro e depois pergunte a si mesmo que tem a história que melhor suporta o que você deseja transmitir.

Como identificar a miríade de usos da história

Antes de entrar nos usos que você pode fazer de uma história, há algo que você precisa considerar: Foi a história destina-se apenas seus ouvidos? Se sim, então você não tem o direito de passá-lo de qualquer maneira. Você pode pedir permissão para fazê-lo, mas as chances são boas que você não vai conseguir.

Assumindo que não há problema em usar a história, identificar e considerar todas as maneiras que você pode usá-lo. Há muitos: Você poderia usar a história em apresentações orais, em um artigo de blog ou boletim de notícias, em um comunicado de imprensa, em um relatório, de proposta de concessão, ou caso de negócio, em passeios de suas instalações, novas orientações de aluguer, as propostas dos clientes, em materiais de marketing # 133- a lista é interminável.

Uma vez que você tem uma sensação para os usos potenciais, pergunte-se qual perspectiva sobre a história seria mais frutífera.

perspectiva do cliente em uma história nem sempre é o melhor para capturar. Especialmente se você está advogando para financiamento adicional para a sua organização, grupo ou projeto.

Em vez disso, contar a história sobre o que foi comprometido no passado ou o problema em seu grupo que resultou da falta de fundos. Estes terão muito mais impacto do que a retransmissão de um problema do cliente específico que você já resolveu que poderia aumentar em magnitude. Por quê? Neste último caso, você está demonstrando como você superou de forma eficaz o problema sem financiamento.