Como medir o mercado alvo do negócio
Para criar o melhor modelo de negócio, você deve encontrar um segmento de mercado rentável e suficientemente grande. No entanto, a fim de ter um modelo de negócio bem sucedido e durável, você precisa encontrar um grande mercado que é unserved ou carentes. Encontrar esse mercado pouco explorado é primordial.
Qualquer um pode encontrar mercados enormes para o ataque. Ei, vamos vender café! O mercado é grande e crescente, certo? No entanto, várias empresas grandes e bem-sucedidas já possui peças deste mercado. Em geral, não é aconselhável para atacar um concorrente estabelecido no mesmo segmento exacta do mercado. Tradicionalmente, o primeiro motor ou vitórias incumbentes.
Se você quer ir depois que o mercado de café, você precisa encontrar um segmento de mercado viável que é unserved ou carentes por Starbucks e empresas similares. Você pode quebrar o mercado-alvo em quatro pedaços para facilitar as coisas:
Como atrativo é a própria indústria? Por exemplo, empresas de software tendem a ser mais rentável do que as empresas de construção. Professor Scott A. Shane realizou uma pesquisa que oferece dados significativos que algumas indústrias são mais viável e rentável do que outros.
Claro, as outras áreas do modelo de negócios tem grande efeito sobre a profitability- global no entanto, se você está procurando o melhor modelo, desenvolvimento de software é uma escolha melhor do que uma companhia aérea.
Como atrativo é o nicho dentro da indústria? Normalmente, os desenvolvedores de software em pacotes são mais rentáveis do que os desenvolvedores de software personalizado. Você quer escolher um nicho que oferece o melhor potencial de rentabilidade.
Como atrativo é o segmento de clientes? O cliente high-end alvo de Starbucks é mais rentável do que o cliente alvo de McDonald. Um cliente atraente não tem de ser um cliente rico. Um cliente que atraente é o único que pode fazer o seu negócio funcionar o modelo melhor. Por exemplo, muitos modelos de negócios lucrativos estão sendo criados para os sem-banco (pessoas sem contas correntes).
É grande o suficiente para proporcionar uma boa oportunidade para você entrar e vender produtos ou serviços o suficiente, a um preço que lhe permitirá criar um negócio viável? próteses para cães de estimação pode parecer uma ótima idéia, mas você pode vender um número suficiente deles, a um preço alto o suficiente para ser capaz de fazer algum dinheiro fazendo isso?