Como determinar Indústria Atratividade
O passo mais importante para a criação de um grande modelo de negócio é criar um produto que os clientes querem e vão comprar. Isto é chamado um oferta poderosa.O primeiro passo na criação de uma oferta poderosa está selecionando o mercado certo. Escolher a combinação de atratividade da indústria, nicho de atracção, e atratividade do cliente cria o melhor mercado para seu produto.
A indústria . É a categoria mais ampla ou definição do negócio você estará em exemplos da indústria incluem o seguinte:
fabricação de reposição automotiva
Consultoria Empresarial
contratação em geral
Home remodelação
Lawn e distribuição jardim
Serviços legais
Médico
Clínica de cuidado de animais domésticos
paisagismo residencial
Desenvolvimento de software
Dentro de uma indústria ampla são segmentos da indústria, muitas vezes definidos que refinar ainda mais a oferta. aqui estão alguns exemplos:
A indústria automóvel tem segmentos de caminhões pesados, automóveis eléctricos, veículos de recreio, e muito mais.
A indústria restaurante tem segmentos de fast food, restaurantes, refeições casuais, e assim por diante.
fabricantes de vestuário têm segmentos para roupas esportivas, ternos masculinos, lingerie, vestuário do negócio das mulheres, e vestidos de noiva, entre outros.
A indústria médico tem segmentação por clínicos gerais, cirurgiões, pediatras, terapeutas holísticos, oftalmologistas, e centenas mais.
O HVAC (aquecimento, ventilação e ar condicionado) indústria tem segmentos de light-duty, caldeiras e sistemas pesados.
Muitos empresários usam o termo mercado como um catch-all para a combinação de indústria, segmento, nicho, e cliente (Em outras palavras, que você vai pagar para o seu produto). Embora simplesmente referindo-se o mercado é mais fácil, quebrar as coisas em pedaços mais discretos permite ter informações adicionais sobre o seu modelo.
Estes conceitos, no entanto, escorrem umas nas outras. Se o seu nicho da indústria é os carros elétricos, o seu segmento de clientes é, provavelmente ditada pelo fato de que você faça carros elétricos. Os dois se complementam e sangrar em si.
Você é muito mais provável ser bem sucedido em um # 147 boa # 148- indústria do que um # 147-bad # 148- um. Em uma boa indústria, a maioria das empresas são exemplos successful- incluem desenvolvimento de software, a extração mineral, e seguros. Em uma indústria ruim, historicamente as margens são baixas e / ou a concorrência é excessivamente exemplos intense- incluem companhias aéreas e construção.
No entanto, você pode encontrar vários exemplos de empresas que entraram indústrias pouco atraentes e foram bem sucedidos porque o seu modelo de negócio era forte em outras áreas. Exemplos incluem Gerenciamento de Lixo (lixo), Apple (hardware de computador), Nike (calçados), e Vistaprint (impressão comercial).
Você tem uma chance muito maior de sucesso se você escolher um setor atraente. Considere estes fatores:
É este setor, como um todo, crescendo ou diminuindo?
Será que esta indústria ser forte em dez anos?
Quantos operadores estão nesta indústria, e quão forte são eles?
Você vê uma oportunidade para esta indústria a sobrepor-se em um diferente existente mercado (convergência)?
Poderia a indústria proporcionar sinergias poderosas com uma parte existente do seu negócio?
Depois de identificar uma indústria atraente, identificar o melhor subconjunto desse mercado, ou nicho, em seguida, identificar os melhores clientes para servir dentro desse nicho. Trabalhando em um setor atraente é útil, mas não é um pré-requisito. Muitos modelos de negócios grandes foram criados em setores ruins por esculpir segmentos atraentes de clientes, nichos, ou ambos.
Vistaprint criado um modelo de negócio excelente atendimento aos clientes que ninguém queria (microempresas) em uma indústria ninguém queria estar em (impressão). Vistaprint sucedido por alavancar a vendas, distribuição e modelo de custo altamente diferenciada.
Há um velho ditado, # 147 Toda a gente pensa que sabe como executar um restaurante, porque eles sabem como comer. # 148- Cada indústria e negócios podem ser aprendidas. No entanto, se você não estiver familiarizado com uma indústria, contar com algum trabalho duro para chegar até a velocidade.
Como você escolhe seu setor, tenha em mente que o cenário dos negócios está sempre mudando. postos de gasolina usados para corrigir cars- agora eles vendem donuts e sanduíches. Se você olhar para o futuro, ele pode ajudá-lo a determinar se seu setor escolhido tem oportunidades de crescimento periférico ou ameaças potenciais.