Planejamento Estratégico: Qual é seu modelo de negócio?
Não importa o seu negócio, você tem um modelo de negócio - o núcleo essencial do que você faz e como você faz isso. Um modelo de negócio pode ser simples ou muito complexo. Um modelo de negócio do restaurante é para ganhar dinheiro, cozinhar e servir comida para os clientes famintos. Um modelo de negócio on-line pode variar de publicidade para a venda de produtos para a criação de uma comunidade, ou pode até mesmo ser uma combinação de modelos.
Cada indústria tem uma discriminação diferente dos tipos de modelo de negócio. Dito isto, a seguir estão exemplos de modelos de negócios em muitas indústrias:
Add-on modelo: A oferta de núcleo tem um preço competitivo, mas numerosos extras elevar o preço final. Todas as companhias aéreas são um exemplo deste modelo.
modelo de publicidade: Embora este modelo pode parecer ultrapassado, o modelo de publicidade ainda está vivo e bem. Muitas companhias de internet implantar com êxito este modelo com um modelo freemium (ver descrição mais adiante nesta lista). Exemplos são Twitter, Facebook e Google.
modelo de afiliados: Uma filial é simplesmente alguém que ajuda a vender um produto em troca de comissionamento por exemplo, Amazon usa um modelo da filial (e também emprega o modelo de vendas diretas).
modelo de leilão: modelos de leilão são onde o preço do bem não é fixo, cada indivíduo avalia o valor do bem de forma independente, eo valor final é determinada através de propostas competitivas. Exemplos incluem eBay, casas de leilão e Priceline.
Isca e anzol modelo: O modelo de isca e anzol gera quantidades desproporcionais de receita em componentes, recargas e contratos adicionais. Exemplos deste modelo são cartuchos de tinta para impressoras e contratos de serviços para celulares.
modelo de vendas diretas: De todos os modelos, este é o mais simples como ele é simplesmente o caminho direto para o mercado. serviços online como Amazon e Dell interrompido este modelo quando iam diretamente aos clientes e ao redor de distribuidores, mas este modelo, também conhecido como o tijolo e argamassa modelo, ainda é válido para muitas indústrias. Exemplos do modelo de vendas diretas são Zappos.com e muitas empresas B2B.
Distribuidor / modelo de varejo: As empresas que compram e vendem bens físicos, financeiros e intelectuais usar o modelo do distribuidor / retalhista. Exemplos incluem Wal-Mart e Charles Schwab.
modelo de franquia: Abertura de uma franquia é essencialmente a compra de um modelo de negócio que trabalha em uma indústria particular. exemplos modelo de franquia incluem McDonald e Subway.
modelo freemium: Este modelo oferece uma versão reduzida do produto ou serviço gratuitamente com a intenção de mover o cliente para a versão premium. O modelo freemium é normalmente usado em empresas baseadas em serviços. Exemplos são software como um serviço (SaaS) ou aplicativos de telefonia móvel.
Fabricante: O modelo fabricante é um modelo de negócio padrão onde uma organização cria e vende ativos físicos, financeiros e intelectuais. Toyota é um exemplo deste modelo.
Pay-as-you-go modelo: Com este modelo, o uso real é medido e os clientes pagam com base no que eles consomem. Um exemplo deste modelo é cartões pré-pagos para celulares.
modelo de assinatura: Com a assinatura ou receita recorrente, modelo, o objectivo é o de garantir que o cliente em um contrato de longo prazo de modo que eles estão consumindo seu produto ou serviço no futuro. Jornais têm lutado com a transição de um modelo que é principalmente anunciando para um que é baseado em assinatura. Os exemplos incluem empresas de serviços públicos, editores e aplicativos on-line.
Altamente com sucesso as empresas têm abalado as suas indústrias através de modelos de negócios disruptivos e combinados dois dos modelos na lista anterior ou alavancada um modelo para outro setor. Pense em como Netflix interrompido indústria de aluguer o filme através da introdução de um modelo de vendas diretas em vez de um modelo de distribuidor / varejo tradicional. Considere a sua indústria: É na iminência de ser interrompido, ou você está na posição de ser o disruptor?