A vantagem competitiva é parte de seu modelo de negócio
Vantagem competitiva permite que uma empresa para executar em um nível mais elevado do que outros na mesma indústria ou mercado - ou com ninguém competindo por orçamento limitado do cliente. A vantagem competitiva pode servir como um poderoso catalisador para o seu negócio.
vantagem competitiva permite que você vender mais, outprofit, e superar os outros na mesma indústria ou mercado. Quando você está analisando a força de um negócio, se você olhar apenas para a vantagem competitiva, a sua análise será incompleta.
As pessoas muitas vezes erroneamente usar o termo vantagem competitiva como um sinônimo para o termo modelo de negócio. A realidade é que a vantagem competitiva é uma parte de seu modelo de negócio, mas não toda ela. Um modelo de negócio é mais abrangente do que a sua vantagem competitiva.
Por exemplo, você pode ter uma excelente vantagem competitiva, mas ainda tem um modelo de negócio fraco. Se Starbucks decidiu maximizar as vendas poundage café, baixando o preço de uma xícara de café para US $ 0,50, a sua vantagem competitiva pode subir ligeiramente. No entanto, o preço mais baixo que resultaria em um modelo significativamente diferente, e pior, negócios para Starbucks.
De acordo com Michael Porter, o professor de Harvard, responsável pelo conceito, a vantagem competitiva é obtida através de liderança de custo, diferenciação e / ou foco.
liderança de custo significa que a sua empresa tem a capacidade de entregar produtos ou serviços semelhantes como seus concorrentes por um custo menor. Isso não significa um preço de venda mais baixo, mas um menor custo de mercadorias vendidas. Se sua empresa tem a capacidade de oferecer um widget a um custo de US $ 8 e custa outra empresa de US $ 10 para entregar um widget semelhante, você tem uma vantagem de custo.
Se a sua vantagem de custo é o melhor em sua indústria, você tem a liderança de custo. Você pode ganhar a liderança de custo em maneiras-incontáveis aqui são apenas alguns exemplos:
O acesso aos recursos naturais: estrangulamento da China sobre os minerais de terras raras ou de mão de obra barata
Escala: Walmart pode comprar Pampers mais barato do que qualquer outra pessoa
Integração vertical: Intel projeta, fabrica e comercializa chips de
alavancagem tecnológica: Muitos analistas atribuem a ascensão do Walmart nos anos 1980 para superioridade tecnológica na área de logística
processos proprietários: Rolls-Royce usa um processo de metalurgia segredo para fazer lâminas de motores a jato super-duráveis
Diferenciação significa que o cliente acredita que seu produto tem atributos superiores e diferentes do que a concorrência. Os clientes pagam muito mais para uma chávena de café Starbucks do que para um copo de Joe no restaurante porque vêem café Starbucks como um produto diferenciado.
Muitas vezes, você pode cobrar extra para os atributos diferenciados de sua oferta, criando margem adicional. As empresas podem criar diferenciação, usando qualquer uma das seguintes táticas:
marca Superior (Treinador, Tiffany, Rolex)
relacionamento com fornecedores exclusivos (Eddie Bauer Edição Ford Explorer)
Primeira vantagem (IPad, Walkman, pasta de dentes Crest)
Localização (Lembre-se o mantra de varejo # 147-location, location, location # 148-?)
Escala (Muitas empresas não pode construir um avião ou um arranha-céu)
Propriedade intelectual (IPod controles circulares, motores Hemi, Intel Inside)
Você também pode ganhar vantagem competitiva através de seu foco. Uma empresa não pode servir a muitos mestres. Você pode traduzir intenso foco em um mercado, de nicho, ou atributo em uma vantagem significativa. Exemplos incluem o seguinte:
O foco de Tesla em apenas automóveis elétricos
o foco exclusivo do Taiwan Semiconductor na fabricação
O foco da Amgen em biofármacos (em vez de todos os tipos de drogas)
foco da Starbucks no café em vez de se tornar apenas outro restaurante
O foco inicial da Amazon em livros
O foco de Rally em hambúrgueres drive-through
O foco do médico na cirurgia cardíaca