Melhorar a sua vantagem competitiva, melhorando seu modelo de negócio

Para aproveitar totalmente uma forte vantagem competitiva, é necessário reforçar os outros aspectos do seu modelo de negócio também. Como um empresário experiente, você deve ir mais longe do que a análise vantagem competitiva e explorar todos os aspectos do modelo de negócio. Ao fazer isso, você pode desencadear o potencial máximo do negócio.

Inovação e do modelo de negócio

Você precisa levar em conta a capacidade da sua empresa para inovar, a fim de avaliar plenamente o seu modelo de negócio. Sem inovação, a sua vantagem competitiva irá enfraquecer ou desaparecer. Atualmente, as vendas do iPad são impressionantes. No entanto, você faria uma grande aposta que a Apple continua a dominar este mercado por mais dez anos?

Sem inovação futuro, os concorrentes irão pegar a Apple e comer em sua participação de mercado. não há muito tempo, BlackBerry tinha uma quota dominante do mercado de celulares. Alguns anos mais tarde, BlackBerry foi oscilando à falência.

segmentos de clientes e do modelo de negócio

O segmento será o ataque do produto ao cliente? A vantagem competitiva é um pouco genérico em relação ao que o cliente será. Ele assume que você vai encontrar o caminho certo. No entanto, perseguindo errado o segmento de clientes ou mercado pode destruir um modelo de negócios de outra forma sólida.

Segmentação sua vantagem competitiva para o segmento de cliente ou mercado certo faz uma grande diferença, como os exemplos a seguir demonstram:

• Motorola tinha um produto adequado para o mercado militar no telefone via satélite Iridium, mas a empresa fundiu bilhões que tentam comercializá-lo aos consumidores não-militares que estavam dispostos a comprar um telefone US $ 3.000.

• Os militares EUA levou cinco anos para comprar 50.000 Hummers. Só em 2006, a General Motors vendeu 70.000 Hummers não-militares para o público.

• Após NASA foi exposto para a compra de $ 129 lápis para missões espaciais, Paul Fisher tomou sobre si mesmo a inventar uma caneta que iria escrever no espaço. Ele conseguiu, chamando sua invenção da caneta espacial.

  Por muitos anos, Fisher vendeu sua caneta para NASA por US $ 4 (custou-lhe US $ 1,98 para fabricar). No entanto, o mercado para a caneta espaço como um item de colecionador acabou por ser muito maior para Fisher. A caneta vende muitos mais unidades hoje por US $ 20 do que ele fez para a NASA por US $ 4.

• Ivan Primeiros concebeu o sistema de GPS na década de 1950. Demorou quase 50 anos e US $ 12 bilhões para criar um sistema de rastreamento militares, mísseis, navios, tanques e afins. A indústria da electrónica de consumo vendeu mais de 1 bilhão de dispositivos com GPS em apenas 15 anos.

Preço e o modelo de negócio

O que você vai cobrar para o produto? Como alta ou baixa será a margem do ser? As respostas a estas perguntas são factores críticos do modelo de negócio, mas eles não são abordados directamente no vantagem competitiva. Por exemplo, a Amazon tem vantagem competitiva na sua capacidade de distribuir o produto conveniente e eficiente.

No entanto, o que vai acontecer quando a Amazon é obrigado a cobrar impostos sobre as vendas e os preços sobem? O que aconteceria se a Amazon focado na conveniência da experiência on-line, mas cobrado 15 por cento mais do que tijolo e argamassa concorrentes? Ninguém sabe a resposta, mas estes fatores afetariam a vantagem competitiva da Amazon.

Capacidade de vender e o modelo de negócio

Sem um processo de vendas comprovado e repetível, a maioria dos modelos de negócio falhar. Infelizmente, o mundo não se importa se você tem uma ratoeira melhor. Todos os produtos e serviços devem ser vendidos. É fácil esquecer esta verdade inconveniente como você olha para a longa fila do lado de fora da loja da Apple com os clientes clamando para comprar.

No entanto, não se esqueça todos aqueles iPhone e iPad comerciais na televisão, a publicidade, paga colocação de produtos em programas como Família moderna, e inúmeros outros esforços para impulsionar a demanda. Todas estas coisas ajudam a criar essa longa fila de compradores ansiosos.

Para finalizar o processo de marketing, alguém tem que comprar o seu produto. Um sistema de vendas e marketing sólida deve ser usado para realizar o pleno potencial da sua oferta.

armadilhas potenciais e o modelo de negócio

vantagem competitiva não tem armadilhas potenciais em conta. Você pode chamar este fator o teste de Taser. Taser foi pioneira no negócio arma de choque, detém muitas patentes, detém a melhor marca no negócio, e é processado US $ 1 milhão quase todas as semanas.

Taser tem um bom modelo de negócios, apesar de essa armadilha. No entanto, se você olhar apenas para a vantagem competitiva da Taser sem levar em conta as armadilhas, os negócios da Taser parece muito mais atraente do que realmente é.

Continuidade e o modelo de negócio

Uma questão importante para as empresas de médio e pequeno porte é a capacidade de operar sem a entrada do dia-a-dia do proprietário. Se o negócio se desfaz sem que o proprietário do edifício, o modelo de negócio é fraco e o proprietário nunca será capaz de vender o negócio.

Tom tem um negócio que lhe rende $ 900.000 por ano. A empresa tem significativa vantagem competitiva como testemunhado por sua rentabilidade. No entanto, o Tom instante deixa de aparecer, o negócio de redes $ 0. Muitos médicos, advogados, contadores, arquitetos e outros profissionais enfrentam o mesmo problema. A vantagem competitiva dessas empresas é forte, mas o modelo de negócio ainda precisa de algum trabalho.