Projetar um modelo de negócios usando um processo estruturado
Até recentemente, não há ferramentas de design formais modelo de negócios existente. Empresários não tinha escolha a não ser usar a sua experiência e inteligência para criar modelos de negócios. Às vezes, essa abordagem não estruturada trabalhou, e às vezes isso não aconteceu.
Os fundadores da Southwest Airlines pode ter sido bem sucedida rabiscar seu modelo de negócio na parte de trás de um guardanapo de papel, mas você vai ser melhor servido com uma abordagem mais estruturada. Os três modelos a seguir estão disponíveis para ajudá-lo na criação de seu modelo de negócio.
Negócios Canvas Modelo
Alexander Osterwalder e Yves Pigneur delinear um quadro de um modelo de negócio, que você pode ver na Negócios Geração de Modelo site. Osterwalder e Modelo de Negócio Tela de Pigneur pode ser usado para refletir conceitos do modelo de negócios, bem como ver a sua interactividade. A tela é particularmente útil em sessões de grupo, onde o brainstorming pode ser aproveitada.
O designer modelo de negócio escreve ideias ou princípios-chave nas caixas apropriadas na tela. A partir daí, os conceitos mais poderosos e inter-relações podem ser descobertos e desenvolvidos. Esta figura mostra o modelo de negócio da lona.
modelo de negócio quatro-box
Mark W. Johnson propõe um modelo de negócios de quatro-box, que você pode ver em seu site, Aproveitando o espaço em branco. O foco principal da Johnson é ajudar as empresas a inovar seu modelo de negócio em Número 147-branco espaços # 148- que são altamente rentáveis e menos competitivo. Criando um novo empreendimento é semelhante a contínua inovação do modelo de negócios, de modo formato de Johnson pode ser uma boa ferramenta para auxiliar na estruturação de um modelo de negócio.
Você pode preferir o modelo de quatro-box, mostrado nesta figura, porque é um pouco mais amplo do que de Osterwalder e Pigneur modelo em nove categorias e destaca a interação entre fatores mais destaque. O modelo de quatro-box, como mostrado na figura, centra-se na interacção entre a proposta de valor ao cliente, fórmula de lucro, os principais recursos e processos-chave para decifrar um modelo de negócio.
roda modelo de negócio
O Instituto Modelo de Negócios (IMC) criou uma estrutura em forma de roda de oito partes para criar e analisar um modelo de negócio. Ao contrário dos outros modelos, esta versão é menos teórico e mais prático. O quadro IMC começa com a premissa de que todos os grandes modelos de negócios têm: uma oferta excepcional, a capacidade de rentabilizar a oferta, e a capacidade de sustentá-la.
Cada modelo de negócio é então dissecado em oito áreas-chave. Sem entrar em detalhes, as oito áreas em ordem decrescente de importância no quadro da roda de negócios Instituto Modelo são:
atratividade do mercado: Vendendo seu produto para a combinação certa de mercado, nicho, eo cliente pode ter um grande efeito sobre a sua rentabilidade.
proposição de valor única: Será que o seu produto resolver uma necessidade imperiosa de que o cliente não pode preencher em outro lugar? Será que a oferta de fornecer muito mais valor para o cliente do que custa? Será que a oferta de tocar em um mercado não atendido ou carentes? Você foi o primeiro no mercado com esta proposta? São ofertas similares disponíveis? Esses fatores e mais compreendem a sua proposta de valor única.
modelo de lucro: Quanto lucro você pode fazer vender o produto? Como é que a interacção entre os diferentes produtos vendidos afetar a lucratividade? Você tem uma vantagem de custo? Será que a sua receita ser recorrente ou uma batida de uma só vez? Fatores como estes compõem o modelo de lucro.
modelo de desempenho de vendas: você será capaz de vender o produto para tanto quanto você pensa? você pode atrair clientes através do marketing, ou você vai precisar de um esforço de vendas pesado para empurrar o produto para o mercado? você pode criar um processo comprovado e vendas repetíveis? O modelo de desempenho de vendas traz fatores como esses no modelo de negócio global.
Ongoing vantagem competitiva: Vocês possuem qualquer uma das vantagens competitivas clássicos, como vantagem de custo, diferenciação, ou o acesso aos recursos? Será que o seu modelo permitir-lhe manter e crescer essa vantagem? São grandes concorrentes entrar em seu mercado? É o poder de negociação dos compradores aumentando ou diminuindo? Esses fatores e mais compreendem vantagem competitiva em curso do seu modelo de negócio.
fator de inovação: Toda empresa precisa de inovar, mas quanto? Um parque de estacionamento empresa de manutenção muito precisa inovar para se manter competitivo, mas não tanto como Intel precisa inovar. Seu fator de inovação é o equilíbrio adequado entre a sua necessidade de inovar e sua capacidade de inovar.
Evitar armadilhas: Infelizmente, você pode ter um grande produto vendido para lucros elevados a um grande nicho de clientes e ainda ter problemas com o seu modelo de negócio. regulamentação governamental (ou a remoção de que - como foi o caso com companhias aéreas e de telecomunicações), grave deficiência localização, dependência excessiva de tendências / modas, ou questões legais podem danificar um modelo de outra forma boa.
saída honrosa: A maioria das empresas são empresas de médio e pequeno porte. Estas empresas não têm pública de ações para tornar líquido participação do proprietário. empresas de pequeno porte precisa permitir que o proprietário (s) para ligar os seus anos de trabalho duro em dinheiro ou um fluxo de renda - também conhecido como uma saída honrosa. Um modelo de negócio pode ser excelente em todos os outros aspectos, mas ainda não fornece uma saída honrosa para os proprietários.
Estas áreas cobrem todos os aspectos de um modelo de negócio. Confira esta figura para ver o fluxo lógico para criar um modelo de negócio.
Ao abordar todas as oito áreas de um modelo de negócio e pesando-los adequadamente, você pode executar uma análise completa do seu modelo. A representação gráfica da estrutura da roda do Instituto Modelo de Negócios é mostrada nesta figura.
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