Modelo de Negócios Problema: desejo de vender o negócio

Um cliente de aconselhamento de negócios uma vez disse, # 147 Se eu não possui este lugar, eu sair. # 148- Porque o proprietário da empresa não pode parar, muitos empresários usar a esperança de vender seu negócio como a varinha mágica universal para corrigir sua frustração.

Muitas vezes, um proprietário da empresa tem sido matar os dragões de seu negócio todos os dias durante anos apenas para acordar no dia seguinte e encontrar um dragão diferente. Esta luta fica velho. Frustrado com a falta de progresso permanente, o proprietário da empresa recebe uma idéia brilhante - vender o negócio e empurrar os problemas para outra pessoa, e ser pago para fazê-lo. Soa como um bom plano.

Frustração, no entanto, nunca é uma boa razão para vender um negócio. Como o comprador realiza due diligence, os esqueletos vai sair do armário. O comprador vai reconhecer que estes problemas precisam ser corrigidos e da procura de ser pago para corrigi-los.

A melhor solução é parar de perseguir os sintomas e começar a perseguir o problema subjacente - o modelo de negócio. Pergunte a si mesmo, # 147 Se o comprador poderia pagar-me somente para meu modelo de negócio, o que a empresa valer a pena # 148?;

Remova todo o valor da empresa amarrado em humanos, clientes e capital físico. O que sobrou? Se você é Coca-Cola, há 77800000000 $ esquerda - o valor estimado da marca e modelo de negócios da Coca-Cola.

Faça uma lista de todas as coisas que estão incomodando você sobre o seu negócio e, em seguida, anote suas soluções propostas. Isso é um grande começo, mas você não está feito. Agora mover um nível mais elevado.

Como é a sua solução para cada problema corrigir um problema subjacente com o modelo de negócio? Se sua solução não melhorar o modelo de negócio, você precisa para chegar a uma solução melhor. Se fizer isso, você vai melhorar o seu modelo de negócio e melhorar o seu pagamento quando você vender o negócio.