Problema de negócio: Você precisa de Superstars de vendas corrigir suas vendas?
Um grande problema com um modelo de negócio pode ser com as vendas. Aqui estão alguns dos cenários mais comuns observados com empresas de médio e pequeno porte sobre questões com o seu modelo de negócio:
Empregando uma equipe de vendas pequena que produz resultados medíocres
O proprietário da empresa é o melhor desempenho vendedor por uma larga margem
A história da contratação de vendedores com grandes esperanças que será o # 147-escolhido # 148- que pode vender significativamente melhor do que os outros
Continuando a olhar para a estrela de vendas evasivo que pode vender mais que o proprietário
A contratação de um superstar de vendas raramente é a resposta a esta questão. O problema está no modelo do modelo de negócio desempenho de vendas. Muito provavelmente, a empresa não tem qualquer processo de vendas comprovado e repetível. O proprietário intuitivamente sabe como fechar negócios, mas não pode criar um processo que ninguém pode duplicar. Ela pode contratar todos os superstars ela wants- sem um processo de vendas adequada, nenhum deles terá sucesso.
Dentro desse processo de vendas comprovadas e repetíveis é a questão da salability. Talvez haja uma razão somente o proprietário pode vender o produto ou serviço. Talvez sob o atual conjunto de características e benefícios, é simplesmente muito difícil de vender, e um vendedor ordinária terá um tempo difícil.
Em vez de gastar centenas de milhares de dólares procurando Superman ou Super-Mulher, criar uma oferta e um processo comprovado que permite que um vendedor de habilidade médio de venda de uma quantidade aceitável de produto.