Vender a sua empresa aos empregados em perspectiva
As empresas devem ver a contratação e processo de seleção como uma oportunidade de vendas das sortes. Isto é como você encontrar os novos funcionários mais engajados. Em um cenário de contratação típica, os candidatos tentam # 147-sell # 148--se a um potencial empregador. Mas a verdade é que ele deve ser o contrário.
Pense da preparação que vai para o processo de vendas: As empresas gastam milhares, se não milhões de dólares a contratação de especialistas para ajudar a cristalizar suas marcas e mensagens. Mas as pessoas geralmente não pensar no processo de contratação da mesma forma. Isso precisa mudar.
Devido à crescente popularidade das mídias sociais - em particular, dos locais orientadas para o trabalho como Glassdoor.com - as empresas devem vender melhor sua proposição de valor do empregado (EVP) para alavancar o seu potencial marca. No futuro, as empresas terão de roubar uma página de seus departamentos de marketing para # 147-sell # 148- potenciais empregados sobre por que eles deveriam trabalhar para eles.
É aí que ter definido o seu EVP vai realmente vir a calhar. Seus candidatos mais engajados têm opções- armado com o seu EVP, você pode convencê-los a escolher você.
Você pode até mesmo sugerir que o seu departamento de RH criar um # 147-venda folha # 148- para os candidatos, a fim de comunicar a sua EVP (veja a figura). Torná-lo pop! Sua folha de vendas deve incluir o seguinte:
O que você faz: Descrever o que você faz, compartilhar a história da sua empresa, e fornecer uma visão geral de sua empresa - por exemplo, as suas vendas, finanças e clientes. Além disso, listar todos os rankings relevantes (por exemplo, # 147-nós somos a segunda maior empresa de engenharia em os EUA, de acordo com Engineering News Record# 148-), realçar características de venda exclusivos do seu produto ou serviço, e discutir a sua marca.
Seu propósito: Indicar os seus valores (ou seja, os seus princípios orientadores) e seu objetivo principal, ou razão de ser.
Quem é você: Falar sobre por que você é único. Por exemplo, talvez você ganhou # 147 Miami de Melhor Empregador # 148- prêmios por seis anos consecutivos. Talvez você foram homenageados pela Revista da Mulher Como # 147-Top Employer das Minorias # 148.;
Ou talvez você tem experiência em 16 diferentes disciplinas técnicas e de gestão. Você também pode discutir o tamanho da sua organização, seus princípios de funcionamento, a sua taxa de retenção de funcionários, e os resultados de sua mais recente pesquisa de engajamento dos funcionários.
Não vender algo que você não pode entregar. Em outras palavras, a sua folha de vendas não deve fazer afirmações exageradas sobre sua empresa. Não há melhor maneira de transformar uma perspectiva excitante para um empregado amargurado, ressentido do que overpromise e fornecimento insuficiente!