O papel do sell-side M & A Advisor no Investment Banking

Embora o MA conselheiro de sell-side irá executar muitas das mesmas funções na banca de investimento como o conselheiro buy-side, existem algumas diferenças fundamentais, dependendo se a empresa quer ser adquirido.

Como preparar a empresa para a venda

Muitas empresas que são adquiridos foram realmente olhando a serem adquiridas - que acolher as propostas de potenciais compradores. Na verdade, cada vez mais, o sonho de muitos empresários é fundar uma empresa, operá-lo com sucesso, fazer crescer o negócio, e depois vender para uma grande empresa na indústria para um lucro considerável.

Se for esse o caso, o sell-side banca de investimento consultor irá preparar uma análise da empresa e recomendar medidas que devem ser tomadas antes de a empresa à procura de potenciais pretendentes para tornar a empresa mais atraente.

Como assessores de buy-side, assessores MA sell-side preparar um relatório de avaliação detalhado sobre a empresa, especificando um intervalo de valores que a empresa deveria conseguir vender. Sempre que se justifique, esta análise também irá fornecer um resumo de vender parte da empresa, em vez de toda a empresa.

Na verdade, a empresa pode achar que com a venda de partes da empresa, pode ser capaz de comandar um preço mais elevado do que a venda de toda a empresa a um comprador.

Comercialização da empresa

MA sell-side aconselhando focaliza no marketing da empresa. Portanto, os conselheiros sell-side fornecer aos clientes com conselhos sobre um plano de negócios que torna a empresa mais atraente para potenciais compradores. Essa relação pode começar vários anos de antecedência, porque a empresa geralmente se prepara para o dia em que ele será vendido. assessores sell-side também preparar materiais de marketing detalhados para distribuição aos potenciais compradores.

Uma grande parte do marketing da empresa envolve o contato de inicialização com potenciais compradores e os níveis de aferição de interesse. Ligar o comprador eo vendedor é uma das funções mais importantes do MA de sell-side-conselheiro todas as avenidas detalhados anteriormente para o conselheiro buy-side podem ser utilizados pela contraparte de sell-side.

Se, por outro lado, a empresa não quer ser adquirido, o MA conselheiro de sell-side consulta com a gestão firme e do conselho de administração em um plano de jogo para promulgar algumas estratégias na defesa pública de aquisição.