Plano de Negócios Marketing: encontrar o seu mercado alvo
A menos que seu negócio é muito, muito grande e extremamente bem financiada, não pode tentar servir todas as pessoas. (Mesmo assim, uma abordagem todas as-coisas-para-todos-as pessoas raramente é uma estratégia vencedora.) É por isso que muitos dos melhores profissionais de marketing hoje se concentrar em nichos de mercado muito específicos, e você deve, também.
Ao decidir exatamente qual público você serve melhor e que tipo de problema ou precisa de você tratar melhor do que ninguém, você pode atingir um público precisa do mercado com uma mensagem e promessa de marca relevante e crível. Pense nisso. Se você está procurando aconselhamento jurídico para uma empresa start-up, você não iria preferem lidar com uma firma legal especializada em pequenas empresas start-ups? Isso é o que marketing de nicho é tudo sobre.
Como você determinar o nicho de mercado seu negócio serve, manter esses pensamentos em mente:
Determinar se um grupo de indivíduos têm interesses especializados e precisa que a sua empresa pode resolver de uma forma atraente e competitivo.
Avaliar se o segmento de mercado que você está segmentando é grande o suficiente para entregar o volume de vendas alvo de seu plano de negócios, mas suficientemente pequeno para ser ignorado pela maioria dos concorrentes.
Certifique-se de que o seu público-alvo pode facilmente acessar suas ofertas, através da sua localização física, on-line ou através de seus canais de distribuição estabelecidos.
Determinar que o nicho de mercado que você está segmentando não é já bem servidos por concorrentes ou, se for, ser claro sobre como a sua oferta é distintamente mais atraente.
Um bom ponto de partida para determinar o seu nicho de mercado é estudar o que os clientes atuais dependem do seu negócio. Pergunte a si mesmo, # 147 Se fechado, o problema seria os nossos clientes têm dificuldade em resolver outro lugar? # 148- Se você está planejando para uma start-up, reformular a pergunta a fazer, # 147-O que quer ou precisa fazer os clientes que não está sendo abordada por outros negócios # 148?;