Localizar a sua posição de mercado: o berço de sua marca
Para atravessar o barulho e confusão de mercado de hoje, você tem que ganhar uma posição competitiva com a sua marca na mente dos consumidores, apresentando a sua oferta como único e diferente de uma forma que realmente importa para aqueles em seu mercado-alvo.
Como você procurar a sua posição, considere os seguintes pontos:
Definir o seu mercado alvo. Descreva quem compra o que você está vendendo, incluindo o que eles querem e valor, como suas necessidades de momento não estão a ser tratadas, e por que eles estão propensos a escolher suas ofertas sobre todas as outras opções.
Encontrar a sua posição de mercado único. Ao buscar a posição de sua marca irá preencher, estar ciente das quatro abordagens de posicionamento mais comuns:
Satisfazer uma necessidade não preenchida. Esta é a abordagem find-an-itch-and-zero-lo. Veja um desejo que não é abordada por qualquer produto ou serviço existente e vencer a concorrência para a solução.
Especialize-se para criar um nicho de mercado. Este é o oposto de tentar ser tudo para todas as pessoas. Isso resulta em uma marca especialidade que existe em um campo grande, lotado, fornecendo a melhor solução para um segmento muito exclusivo ou estreito do mercado.
Transformar uma solução estabelecida. Esta é a abordagem evolutiva para posicionamento. Ele cria uma nova solução para um já abordados desejo ou necessidade, mas com uma inovação tão diferente que cria uma nova categoria de produto, como um computador tablet ou um carro híbrido.
Introduzir uma solução all-new. Isto é o revolucionário abordagem para posicionamento. Ela exige o maior nível de invenção e o maior investimento em marketing, porque requer que você introduzir não apenas um produto, mas todo um novo paradigma. O Segway Human Transporter é um exemplo.
Testar e proteger a sua posição. Antes de se decidir sobre a posição para a sua marca, pergunte a si mesmo as seguintes perguntas:
É o seu ponto de diferença único e difícil de duplicar? É a única distinção que realmente importa para os clientes? Será que sincronizar com as tendências económicas e culturais?
É a sua alegação crível? É consistente com o que as pessoas que sabem que você ou sua marca acreditam sobre você e sua experiência? você pode produzir, empacotar e entregar a promessa sobre a qual a posição é apostou?
Finalmente, certifique-se de nenhuma outra marca já possui a posição que você está apontando para reclamar e que você é totalmente capaz de viver de acordo com os atributos únicos que você definiu. Com isso, você encontrou o lugar para construir sua marca.