Marketing: Projete uma estratégia de posicionamento
UMA estratégia de posicionamento tem uma abordagem psicológica para marketing. Ele se concentra em obter clientes ou clientes potenciais para ver o produto em uma luz favorável e pensar sobre isso antes de ofertas dos concorrentes. O objetivo posicionamento a articular para este tipo de estratégia é a posição que seu produto tem em mente do cliente. As seções a seguir quebrar como encontrar a sua posição e elaborar a sua estratégia de posicionamento.
Sua estratégia de posicionamento pode ser tão simples como dizer que você quer que sua marca para ser o mais fácil de comprar, ou tão complexo como dizendo que a sua marca é mais fácil comprar, mais acessível, mais descolada, e mais contemporâneo do que a concorrência. Apenas certifique-se suas alegações são verdadeiras e crível.
Bom posicionamento significa que o produto tem um espaço de estacionamento privilegiada na mente graças dos clientes à sua imagem forte e clara. As pessoas reconhecem a sua marca e saber imediatamente o que ele representa. Se você estiver em um mercado relativamente novo ou não concorrencial, destacando-se na mente dos clientes deve ser fácil.
Mas se um monte de outros comerciantes estão envolvidos, como nos mais velhos, os mercados bem estabelecidos, as chances são que eles já usado estratégias de posicionamento e garantiu seu lugar na mente dos clientes. É por isso que é importante não fique pendurado sobre o que você quer o seu posicionamento para ser. Em vez disso, se concentrar no que ele necessidades para ser a ressoar e vara.
Para ajudar você a descobrir a sua posição em comparação com outras marcas, comece fazendo um simples gráfico, de duas linhas. As duas linhas representam o intervalo, de alto a baixo, das duas dimensões fundamentais da sua estratégia de posicionamento. Você encontra essas dimensões perguntando a si mesmo - e idealmente alguns clientes falador, também - quais são as principais diferenças entre os produtos são.
As diferenças podem ser preço e qualidade, ou qualquer número de outras variáveis possíveis, dependendo do produto em questão. Mapear todos os principais concorrentes e procurar um espaço onde você pode ajustar a sua marca.
Por exemplo, se você está no mercado de sabão, suas dimensões podem ser como suave ou dura os sabonetes são bem como a forma natural, eles são. Uma marca que afirma ser tudo natural e suave como a chuva é, obviamente, no quadrante suave e natural. Outra marca que afirma ser duro com sujeira e germes vai pontuação baixa na escala de todo-natural e de alta na escala dura, colocando-o em cheio no quadrante oposto.
Se os comerciantes dessas duas marcas comunicar de forma consistente suas diferentes posições, as duas marcas não vai competir diretamente. Os consumidores que querem, um sabão natural delicada comprar uma marca, ao passo que os consumidores que querem uma forte sabão que mata os germes comprar o outro. Ambos os comerciantes podem ter sucesso em virtude de suas estratégias de posicionamento únicos.