Proteja sua posição Small Business Mercado

posicionamento de mercado envolve descobrir o nicho de seu negócio é projetado para preencher e, em seguida, preencher essa posição de mercado tão bem que as pessoas não têm nenhuma razão para permitir que qualquer outro negócio para o espaço em suas mentes que detêm para a sua marca.

Marcas viver na mente do consumidor. Mas, assim como você precisa encontrar um lote vazio, se você quiser construir uma casa para viver, você precisa encontrar um espaço vazio mente (posição de mercado) se você deseja incorporar a sua marca no cérebro de seu cliente.

Como empresa de pequeno porte posicionamento no mercado acontece

Quando as pessoas aprendem sobre o seu pequeno negócio, eles inconscientemente slot que você em uma hierarquia empresarial composto da seguinte forma:

• Me-too empresas: Se o slot mente - ou cargo - que você deseja para o seu negócio já está tomada, você tem que convencer os consumidores a mudar lealdades em seu nome, e isso é uma tarefa difícil. O melhor conselho para um # 147-me-too # 148- negócio é encontrar uma maneira de tornar-se um # 147-similar-mas-diferentes # 148- negócio (veja a próxima bala), visando um nicho de mercado não atendido ou fornecer um benefício de diferenciação.

• empresas similares-mas-diferentes: Essas empresas comercializar uma diferença significativa em um campo lotado. Dependendo da natureza do seu negócio, a sua distinção posicionamento pode ser baseado em preços, estoques, mercado-alvo, estrutura de serviço, ou a personalidade da empresa.

  Por exemplo, em vez de simplesmente abrir loja de pizza enésima da sua cidade, abra o único em um novo bairro da moda, o único que oferece pizza estilo de Nova Iorque pela fatia, ou o único que utiliza receitas do sul da Itália em uma trattoria configuração. Sua distinção melhor ser atraente, embora, porque você tem que convencer as pessoas a diferença vale a pena ouvir falar, amostragem, e mudando para.

• ofertas novíssimos: Se você pode ser o primeiro a preencher as necessidades do mercado, você tem a tarefa de posicionamento mais fácil de todos. Só não espere que o marketing para aproveitar essa posição totalmente nova será uma moleza. Primeiro-in-market empresas precisam educar os consumidores sobre o que a nova oferta é e por que eles deveriam cuidar. Então eles têm que promover a habilmente e com força antes que os concorrentes entram na briga.

Primeiro-in-a-mercado de empresas e produtos de primeira-de-um-tipo tem para comercializar rápida e meticulosamente, porque, no final, ser o primeiro não é tão importante como sendo primeiro a aproveitar uma posição positiva na mente do consumidor.

Determine sua estratégia pequena posicionamento de negócios

A maneira mais simples de descobrir em que posição você mantenha é determinar o que sua empresa oferece que seus clientes terá um tempo difícil ou impossível encontrar em outro lugar. Algumas perguntas que levarão a sua declaração de posicionamento incluem o seguinte:

• Como é a nossa oferta única ou pelo menos difícil de copiar?

• É a nossa oferta única coisa que os consumidores realmente querem?

• É nossa oferta compatível com as tendências econômicas e de mercado?

• Como é nossa oferta diferente - e melhor - do que as opções disponíveis?

• É a nossa reivindicação crível?

Não aponte para uma posição que exige o mercado para dar um salto de fé em seu nome. Se um restaurante é conhecido para os melhores hambúrgueres da cidade, não pode de repente decide tentar saltar para a posição de # 147 o melhor steakhouse no estado. # 148- leapfrogging não funciona bem quando o jogo está posicionando.

Desenvolva a sua posição em torno dos atributos distintos que fizeram seu negócio bem sucedido até à data. Aqui estão alguns exemplos de posicionamento:

• Skyliner é uma comunidade que oferece às famílias a melhor vista da cidade.

• Treetops é uma pousada que hospeda os turistas de esqui mais mimados no Oriente.

• Pequeno Kit Business Marketing For Dummies é um guia amigável embalado com dicas e ferramentas para ajudar as pequenas plano de líderes de negócios, lançar e gerenciar de baixo custo e de alto impacto de marketing histórias de sucesso.

Veja como funciona? A declaração de posicionamento é fácil de construir - basta aplicar a fórmula que você vê na figura.

Como você escreve sua declaração, evitar essas armadilhas:

• Não tente duplicar uma posição em uma categoria já lotado. Abrindo a terceira loja de conserto de sapatos em uma pequena cidade requer mais do que um local e um anúncio. Você precisa convencer os clientes que já estão comprometidos com as outras lojas que sua loja é melhor - devido à sua localização, serviço ou outros atributos distintivos.

• Não baseie sua distinção em um preço ou qualidade diferença que um concorrente pode tirar de você. Por exemplo, você só está incitando seus concorrentes se você posicionar-se como # 147-o # menor preço 148- ou # 147-a mais criativa. # 148- Com esforço, um concorrente pode vencê-lo em qualquer frente.

• Não pendure seu chapéu em um fator que você não pode controlar. Demasiados resorts acabaram com o rosto vermelho depois de posicionar-se como # 147, o único resort de cinco estrelas da região, # 148- só para perder uma estrela ou ter um concorrente ganhar um. Em vez disso, comunicar distinções que são importantes para seus clientes e, em seguida, apoiá-las com definições e promessas.

  Por exemplo, em vez de fazer uma promessa vaga sobre # 147-melhor serviço, # 148- Alaska Air diz que é a primeira companhia aérea EUA grande com uma garantia de serviço de bagagem 20 minutos.

• Não se contente com uma declaração de posicionamento genérico. Certifique-se que você pode responder não a esta pergunta: Poderia um outro negócio dizer a mesma coisa?