Planejamento Estratégico: A sua declaração de posicionamento

Para receber os clientes e potenciais clientes para prestar atenção, você deve claramente e estrategicamente posicionar-se na mente de seus clientes. Para fazer isso, você precisa de uma declaração de posicionamento que orienta todos os seus esforços de marketing dirigidas ao grupo de clientes-alvo.

Você determinou que você quer introduzir no mercado, quais as suas necessidades e desejos são, e que eles, como um grupo, são atraentes o suficiente para obter o seu interesse. Agora você só tem que obter a sua atenção! Aqui está uma grande analogia de Seth Godin, autor de purple Cow (Portfolio Hardcover), sobre como obter a atenção dos seus clientes:

Vacas, depois de ter visto eles por um tempo, são chatos. Eles podem ser vacas perfeitos, vacas atraentes, vacas com uma grande personalidade, vacas iluminadas por uma luz bonita, mas eles ainda são chato. A vaca roxa, porém: Agora, que realmente se destaca. A essência da vaca púrpura é que seria notável. Algo notável é vale a pena falar, vale a pena pagar a atenção.

O mundo está cheio de coisas chatas (como vacas marrons) e também milhares de concorrentes, o que é por isso que tão poucas pessoas prestam atenção ao que você está tentando se comunicar e vender. Em caso de dúvida, medir o nível de ruído do mercado em seu setor, escrevendo em sua descrição do negócio no Google para ver como muitas empresas estão fazendo a mesma coisa que você é. (Planejamento estratégico retorna 70 milhões de resultados!)

A analogia de Godin é simplesmente uma representação visual de um conceito de marketing de velhice chamada posicionamento. Posicionamento é o espaço de seu produto ou serviço ocupa na mente de seus clientes. Não importa o que, as empresas consciente ou inconscientemente influenciar a sua posição na mente do cliente.

Você pode ou não pode ser posicionado da maneira que você quer ser. Você pode também ser apenas uma vaca marrom - invisível e chato. produtos ou serviços extremamente bem posicionados tornar substantivos ou verbos, tais como Kleenex e Google.