Como criar uma Declaração de solução de posição em Análise de Negócios
UMA solução (ou produto) declaração de posição é uma descrição e posicionamento de uma abordagem solução específica em uma análise de negócios. É geralmente segue o formato de # 147 Para o público-alvo de U que precisam de V, o novo W produto é uma solução que vai fazer X. Ao contrário alternativa Y, a nossa solução faz Z. # 148;
Um elemento importante de uma boa solução é que ele resolve um problema real vale a pena resolver e, finalmente, fornece valor de volta para o público usando a solução. Essa tarefa pode parecer simples, mas pode ser um desafio. Portanto, use a declaração do problema ea declaração de posição solução togetherto validar o valor.
Uma das razões para criar uma declaração de posição solução é para explicar a solução proposta para leaders- faz um grande discurso de elevador, com todos os pontos resumidos de forma clara e sucinta. Mas declarações de posição solução também alinhar todas as partes interessadas do projeto para com as metas e objetivos do projeto.
Ao articular claramente o que você está criando, o que em última análise, pretende fornecer ou vender, e para quem (como também por isso que eles seriam obrigados a usá-lo), você pode criar uma incrível clareza em torno de objetivos da equipe e as metas de entrega. Essa clareza dirige adequadamente definição de requisitos e priorização.
A declaração do problema caracteriza a questão eo que theright solução deve ter para resolver o problema, mas depois de sua equipe decide qual caminho é o melhor para resolver o problema especificamente, você deve caracterizar a sua escolha com uma declaração de posição solução. Descrever o que a solução específica é e explicar por que, dada a esses recursos personalizados e design, ele é de fato (uma vez completo) a solução certa para atender a necessidade.
Se você nunca criou uma declaração de posição solução, use o seguinte quadro:
# 147-For [público-alvo]. . . # 148- Indicar o usuário-alvo, mercado, ou cliente, nomeando o seu papel ou caracterizando o seu grupo.
# 147-. . . que [declaração sobre a necessidade ou oportunidade]. . . # 148- Descrever o que o alvo está tentando alcançar ou fazer enquanto ele está tendo o problema. Em vez de indicar o problema diretamente, o estado precisa de seu público-alvo terá a oportunidade de conhecer.
# 147-. . . [nome do novo produto ou negócio] é uma [solução ou categoria de negócios]. . . # 148- Defina o contexto para a solução por retratar o tipo de produto, solução ou novo empreendimento (se perseguir grandes oportunidades) que é. Estado a categoria a solução pertence de modo que os membros da audiência compreender a sua relevância e relação com as suas necessidades.
# 147-. . . que [indique o principal benefício - a razão para usar a solução ou fazer negócios com você] # 148-. Destacar o que a solução oferece que vai motivar ou maior interesse do público. Esta peça é o must-have resultado do valor - o benefício convincente. Fornecer a razão pela qual esta solução é a solução certa ao afirmar como a solução atende a necessidade.
# 147-Ao contrário de [principal alternativa da concorrência]. . . # 148- Se o alvo não tem sua solução, que solução (s), pode procurar ou considerar em vez disso? Indicar o ambiente atual ou produtos concorrentes para bater, ou internamente, a situação inaceitável (o que a empresa tem agora) para corrigir.
# 147-. . . nosso produto [indique a principal diferença]. # 148- Distinguir e vender a solução. Além do fato de que ele atenda a necessidade mais crítica, o que as outras características interessantes ou atraentes estão incluídas? Liste os pontos-chave de marketing ou funcionalidade que aborda a declaração do problema. Estabelecer porque as partes interessadas deseja ou precisa esta função. O que o diferencia? Quais são os principais diferenciais?
Ao desenvolver declarações de posição solução, fale com a necessidade do seu mercado, não precisa do seu negócio e, em seguida, alinhe as características e funções de perto para que o posicionamento. Não adicionar sinos e assobios para uma solução se eles não fazem sentido para a sua finalidade, ou você vai perder tempo com coisas que não agregam valor.
Uma declaração de posição solução eficaz pode ser algo como o seguinte:
Para os nossos clientes que visitam que não apreciam o fumo passivo, quartos de hotel que fedor, ou roupa de cama danificada de fumo e móveis, a política de não-fumantes é uma nova política para o nosso hotel e os hóspedes que proíbe o fumo em todos os nossos quartos de hotel dos EUA para tratar experiência do cliente e nosso declínio ocupação.
Ao contrário de nossa política atual, que permite fumar em alguns quartos, esta solução irá eliminar o impacto da fumaça de cigarro em nossos quartos e em nossos clientes, oferece um ambiente limpo para os nossos clientes e funcionários, e aumentar a satisfação dos clientes com as nossas políticas de serviços de hotéis e clientes .
Observe como esta declaração solução concentra-se nos benefícios realizados para os convidados, e não de limpeza. A declaração solução para arrumação seria concentrar-se nas economias realizadas por gastar menos tempo limpando os quartos entre os hóspedes.