Como se comunicar seu produto ou serviço através do Video Marketing

Idealmente, a sua oferta é a solução perfeita para a dor de sua perspectiva, mas empurrando sua marca sobre as perspectivas muito cedo no vídeo marketing pode fazer perspectivas de se sentir na defensiva, como se eles estão sendo dada a difícil de vender.

Um dos benefícios de vídeo criando é que você exposição, em vez de dizer, as pessoas a resolver os seus problemas. Estabelecer uma solução óbvia, objectivo que a resposta à sua dor ajuda perspectivas de manter a mente aberta e ansiosos para saber mais.

Sendo objetivo e honesto ao discutir as seguintes perguntas sobre a solução que você está propondo ajuda a garantir que você não está vendendo muito difícil ou muito em breve.

• É a sua solução o único?

• Porque é que esta solução óbvia? (dica: Se você tem que explicar isso, não é óbvio.)

• Que parte da dor não é coberto pela sua solução?

Uma excelente declaração solução faz a perspectiva dizer, # 147 Claro, isso é exatamente o que eu preciso # 148!;

Depois de ir para a dificuldade de empatia com a sua perspectiva e ajudá-la a sentir-se entusiasmado com a encontrar a solução para sua dor e problema, você pode deixá-la saber por que ela deve vir para você, e não a seus concorrentes, para a solução.

A maioria das empresas acreditam que eles diferenciar de seus concorrentes, fornecendo boa qualidade, serviço ou experiência - mas, na verdade, nenhum dos seus concorrentes afirma ter má qualidade, nenhum serviço, ou pouca experiência. Se você deseja bloquear nas intenções dos seus clientes e fechar mais negócios usando seus vídeos, tout um verdadeiro diferenciador - algo que seus concorrentes não vão fazer ou não fazer, sem grande esforço ou despesa.

diferenciadores verdadeiros têm as seguintes características em comum:

• Eles não podem ser facilmente fornecidos por todos ou qualquer um.

• Eles muitas vezes levam tempo para se desenvolver.

• Eles geralmente custam dinheiro para se desenvolver.

• Eles são memorável.

• Eles exigem compromisso.

• Eles são desejáveis.

Botar para fora essas questões com sua equipe para ver se as suas declarações realmente fazer você diferente ou o mesmo som como declarações dos seus concorrentes. As declarações a seguir são "bandeiras vermelhas" que podem ajudar a compreender se os seus diferenciais são verdadeiramente diferente de uma forma que você pode provar ou são simplesmente declarações que você fez que todos os seus concorrentes também afirmam:

• # 147 Mas nós realmente são melhores em que # 148.;

• # 147-Sim, mas eles estão mentindo # 148.;

• # 147-você vê quando nós tentamos # 148.;

• # 147 É tudo sobre a relação # 148.;

Se você fizer qualquer uma dessas declarações, as chances são boas que você ainda tem que desenvolver diferenciais claros de que vai acabar com a sua concorrência.

Diferenciadores não tem que ser complicado. A empresa de pneus, por exemplo, pode dizer: "Nossos pneus de todos-estação vêm com uma de sete anos, sem problemas, garantia de substituição de beira de estrada." Obviamente, se as empresas concorrentes de pneus estão oferecendo assistência na estrada há sete anos, esta declaração não ajuda. Mas se o padrão da indústria é de cinco anos, em vez e você tem que trazer o pneu à loja durante uma tempestade de neve, a empresa de pneus tem uma séria vantagem competitiva.

As declarações neste solução dor, proposição de valor-estruturados diferenciação (VP) fornecem grande parte da linguagem específica necessária para scripting eficaz. Use o VP como um modelo para permanecer na pista e no tópico.