Como escrever suas declarações posicionamento estratégico
O propósito de escrever uma declaração de posicionamento durante o planejamento estratégico é garantir que todas as suas atividades de marketing para um grupo de clientes são consistentes e claros. (E ter um posicionamento declaração poupa-lhe toneladas de tempo no longo prazo.)
Inicialmente, o foco em escrever uma declaração de posicionamento que é usado apenas internamente. No futuro, você pode acabar de usá-lo para outros fins, como no seu material de marketing, mas se você joga essa possibilidade na mistura do primeiro ir ao redor, a elaboração de uma declaração de que faz sentido pode ser mais difícil. Use a sua proposta de valor para construir a sua declaração de posicionamento. Pronto para saltar em?
Para escrever suas declarações de posicionamento, siga estes passos:
Selecione o grupo de clientes-alvo que você quer focar.
Desenvolva uma lista de necessidades do seu grupo cliente tem que você pretende atender (se já não estiver incluído no seu perfil do cliente).
Liste seu produto ou benefícios de serviços que atendem exclusivamente a essas necessidades.
Use as listas de necessidades dos clientes e de produtos ou serviços benefícios para terminar esta frase: # 147 Quando este grupo de clientes pensa do meu produto ou serviço, eu quero que eles pensem _____ # 148.;
Avalie a sua declaração de posicionamento para se certificar de que é simples, clara e consistente.
Passar a palavra a todos, comunicando de forma consistente a sua mensagem de posicionamento em tudo a sua empresa faz para este grupo de clientes.
Não se esqueça: O cliente faz o posicionamento real em prestar atenção e tomar a decisão de comprar o seu produto ou serviço. O que você tem controle sobre é avaliar o que existem posições na mente do cliente e, em seguida, determinar quais dessas posições que você tem a melhor chance de ocupar e defender com base em suas próprias forças.