Marketing: Como escrever uma estratégia de posicionamento
Sua primeira e mais importante estratégia de marketing é ter clareza sobre quais são os valores de consumo mais. Depois disso, trabalhar para posicionar seu produto em relação a isso. Por exemplo, se os clientes dos bancos dizer em uma pesquisa que eles estão desesperados para obter melhores taxas de juros, então a publicidade de um banco pode se concentrar em um, de alto interesse oferta especial introdutória taxa.
Para refinar a sua estratégia de posicionamento e verifique se ele é incorporado todas as suas comunicações de marketing, você precisa escrever uma declaração de posicionamento. Felizmente, escrever uma declaração de posicionamento é muito fácil. Basta seguir estas duas etapas simples:
Responda as seguintes questões:
Que tipo de cliente que você alvo?
O atributo faz o valor do cliente mais?
O que você faz para esse cliente em relação a esse atributo?
Como você satisfazer desejos e necessidades do seu cliente?
Por que você faz isso melhor do que a concorrência?
Preencha o seguinte com suas próprias palavras:
Nosso produto oferece os seguintes benefícios (que os valores do cliente):
Para os seguintes clientes (descrever segmento de destino):
O nosso produto é melhor do que os concorrentes da seguinte forma:
Podemos provar que somos os melhores por causa de (fornecer provas / diferenças):
Aqui estão algumas das abordagens comuns para uma estratégia de posicionamento:
Você pode posicionar contra um concorrente. # 147 Nossas taxas de juros são mais baixos do que XYZ Banco de. # 148- (Essa tática é natural em uma categoria de produto maduro, onde a estratégia competitiva se aplica.)
Você pode enfatizar um benefício distinto. Nº 147-A única manteiga de amendoim sem gorduras trans prejudiciais # 148.;
Você pode afiliado-se com algo que os valores do cliente. Nº 147-A pasta de dentes mais frequentemente recomendada pelos dentistas. # 148- (Isso permite que algumas das virtudes desta outra coisa a passar para a sua marca.)
A endorser celebridade, uma imagem de uma família feliz que joga na praia, uma mansão ricamente decorados em meio a belos jardins, um gigante amigável: Todos têm sido usados para produtos de posição favorável na mente dos consumidores.
Escreva sua estratégia de posicionamento em grande impressão e postá-lo acima de sua mesa para se certificar de você ficar focado em sua execução. Distribuindo cópias do mesmo para a sua agência de publicidade, distribuidor, publicitário, vendedores e qualquer outra pessoa que trabalha sobre ou dentro de seu programa de marketing também compensa.