Como usar Clarity em Marketing
Clareza é o primeiro trabalho do comerciante. comunicações de marketing bem-sucedidas têm um, solitário mensagem de marketing clara: o que é grande sobre sua marca ou produto. Claro, muitas pessoas se lembra dos anúncios altamente obter-atenção, mas os mais comunicações de marketing de rotina fazer a maior parte do trabalho pesado em seu programa de média marketing. E o que faz com que esses levantadores pesados bem sucedido? Clareza.
Para criar a sua mensagem único, claro que se concentra em sua marca de ou melhor atributo do produto, siga estes passos:
produto Positionthe na mente de seus clientes.
Você precisa da estratégia de posicionamento direito como uma fundação - juntamente com produtos que seguir com as promessas que você faz. UMA estratégia de posicionamento é uma declaração de como você quer que os clientes pensam e sentem sobre a sua marca, produto ou serviço. Ele descreve como você está posicionado em suas mentes e corações.
Você pode descrever o seu posicionamento com atributos e adjetivos (como rápido, útil, de confiança, ou sensual). Você também pode descrever o seu posicionamento com comparações com concorrentes (Mais rápido que um BMW) ou comparações metafóricas (Mais rápido que uma bala).
Craft um apelo básico (mensagem motivacional) que obtém que o posicionamento do outro lado.
Você precisa descobrir o que você pode dizer que transmite claramente a essência de sua estratégia de posicionamento. Tome a declaração básica de como você quer que as pessoas pensam do seu produto e convertê-lo em uma mensagem que pode realmente convencê-los.
Por exemplo, se você quer introduzir um novo tipo, mais saudável de pizza feita apenas com ingredientes orgânicos e baixo teor de gordura, a sua declaração de posicionamento podem ser: # 147-saudável pizza que não sacrifica o gosto. # 148- Ok, agora elaborar o apelo básico que podem convencer os outros a ver a pizza assim.
Aqui é uma possibilidade com apelo: # 147 Em vez de lutar para manter seus filhos de comer as pizzas insalubres junk-food que eles amam, por que não dar-lhes pizzas saudáveis que são realmente melhor degustação, também # 148.;
Encontrar uma idéia criativa - algo que embala o seu apelo em uma mensagem tão convincente que as pessoas obtê-lo imediatamente.
A mensagem deve convencer as pessoas do seu ponto ou convencê-los a dar o seu produto ou serviço um tiro. Tente encontrar uma maneira clara, simples de afirmar a sua mensagem que também é criativo o suficiente para torná-lo memorável.
Continuando o exemplo, você está no mercado uma pizza posicionado para os pais como o alimento saudável que os seus filhos vão adorar. Agora, o que idéia criativa pode chegar a transformar este recurso em uma comunicação convincente? Aqui estão algumas opções:
A matriz vai para pick-up janela para obter a prescrição para a criança e fica chocado quando o farmacêutico lê nota do médico e, em seguida, puxa uma pizza recém-assado fora de um grande forno, caixas-lo, entrega-o do outro lado da janela, e diz: # 147-Dê-lhe tantas peças como ele quer, dia ou noite # 148.;
As crianças olham com saudade através do caso com fachada de vidro de uma loja de doces, de tal multidão que é difícil até mesmo ver o que atraiu sua atenção. Acontece que para ser o mais novo sabor do baixo teor de gordura, pizza orgânica.
Um jornalista está entrevistando nadadores em uma remota ilha tropical, onde a idade média é maior do que em qualquer outro lugar no mundo. Em resposta à pergunta: # 147 Qual é o segredo para a sua saúde incrível e longevidade? # 148- uma avó bronzeado e apto diz, # 147 Nós não fazemos nada de especial. Nós apenas pedir para pizza todas as noites # 148.;
Ela, então, mergulha de um penhasco em uma piscina de água tropical. A pizza, é claro, é de um pouco velho casebre de barro com o logotipo da sua marca ao longo de sua porta e uma multidão de crianças da aldeia fora de uma janela, com as mãos para fora, felizmente receber fatias de pizza mágico.
Desenvolver, editar e simplificar a sua idéia criativa até que seja claro e se encaixa no meio que você deseja comunicar-lo.
Note-se que sua escolha do meio é parcialmente determinado pela sua mensagem - e pela idéia criativa que você selecionar para obtê-lo do outro lado. Para contar uma história, você pode escolher a publicidade televisiva se o seu orçamento é grande. Uma versão streaming de vídeo para o seu site ou uma versão anúncio de rádio da história vai cortar seus custos em relação à propaganda na TV.
Se você preferir a opção realmente de baixo custo, você pode ter um cartunista fazer uma série de desenhos em formato de banda desenhada e colocá-los no seu site ou transformá-los em um anúncio impresso ou folheto. Ainda melhor, comece com essa série de desenhos, e contratar um garoto prodígio para animar-los em um divertido curta-metragem postado no YouTube e também exibido em seu mais recente blog e em seu site.
E se você não pode vir até com uma idéia muito inteligente, criativo, que recebe o ponto de vista com clareza e simplicidade? Então não forçá-lo. Não se concentrar tanto na criatividade que você não conseguir fazer o seu ponto com clareza. Se você tiver que fazer uma escolha entre criatividade e clareza, optar pela clareza.
Basta comunicar a mensagem básica em linguagem clara. Repita uma mensagem clara com bastante frequência, e as pessoas vão se lembrar que mesmo se você não têm entretido ou empolgou-los com a sua criatividade.
Por exemplo, um distribuidor baseado na web de material de escritório queria dizer gerentes de escritório que seus armazéns foram localizados em todo o país e que ela seja entregue em uma base do dia seguinte, embora não têm lojas de varejo tradicionais para tornar sua presença visível .
O distribuidor finalmente, em uma mensagem simples, mas clara - # 147-nós estamos sempre aqui quando você precisar de nós # 148- - e usou-a em todas as suas comunicações, a partir de catálogos e embalagens para a web.