Como escrever uma declaração de posicionamento para a sua marca
Você vai precisar de uma declaração de posicionamento para construir sua marca. Assim que você é claro sobre o seu perfil de cliente, seu lugar em seu ambiente competitivo, eo ponto de diferença que o distingue e fornece aos clientes uma razão para comprar de você e você sozinho, você está pronto para escrever sua declaração de posicionamento .
Seu declaração de posicionamento define o nicho que só a sua oferta enche no mercado. Não é uma announcement- público em vez, é uma bússola de marketing interno. Depois de estabelecer a sua declaração de posicionamento, usá-lo dentro de sua empresa para orientar todos os seus esforços de comunicação de marketing e branding.
Antes de escrever sua declaração de posicionamento, responder a estas perguntas:
É o seu ponto de diferença único e difícil para um concorrente para duplicar?
Os seus distinções ou diferenças realmente importa para seus clientes?
A sua oferta de sincronização bem com as tendências económicas e culturais?
Será que os clientes acreditam que suas afirmações sobre a sua oferta? você pode apoiar ou provar o seu pedido?
Se você puder responder # 147 yes # 148- a estas perguntas, afiar o lápis ou bater o teclado para escrever uma declaração de posicionamento que abrange os seguintes pontos:
Seu perfil de cliente
Nome da sua empresa ou produto
Sua descrição do negócio
Um resumo do seu ponto de diferença
Aqui está um modelo de declaração de posicionamento para você ir:
Para [uma descrição do seu público-alvo ou cliente ideal ], [o nome da sua marca ] é o [o seu ponto de distinção, por exemplo, o único especialista em, a maior audiência] [uma descrição da sua oferta, por exemplo, construtor de micro-casa, cidade natal brewpub] que fornece / entrega / promessas [uma descrição do valor e beneficiar você prometer e entregar aos clientes] Porque somente [o nome da sua marca] [uma descrição de fatos que dar às pessoas uma razão para acreditar que o seu pedido de posicionamento].
Depois de escrever a sua declaração de posicionamento, avaliar sua precisão, pedindo
É crível?
É consistente com o que as pessoas que conhecem o seu negócio acreditam ser verdade sobre você, a maneira de operar, e os benefícios que você entregar?
você pode entregar consistentemente os atributos distintos como eles são declarados?
Você pode empacotar e entregar o seu ponto de diferença com tal consistência que cada tempo os clientes encontrar sua marca, sua distinção é reforçada ea experiência lembra clientes de por que eles escolheram e permanecer fiel a sua marca?
Orientar clara de estas minas terrestres Posicionamento:
Não tente reivindicar uma posição já detida por outra marca.
Não baseie sua posição sobre um ponto de diferença você não pode proteger. Por exemplo, não basear a sua posição em ter o preço mais baixo, porque um concorrente pode sempre melhor que nessa frente.
Não construa sua posição em torno de um atributo que você não pode controlar, como sendo o # 147-único fornecedor de serviço XYZ. # 148- A menos que você estabelecer uma barreira à entrada de concorrentes através de uma licença ou outra proteção, você deixar-se vulnerável a ter o mesmo atributo que você construiu sua marca em cima corroída por um movimento rápido por um novo jogador em seu jogo.
Quando a sua declaração de posicionamento passa estes testes, você encontrou um lugar para construir sua marca. Parabéns! Agora você pode começar a colocar sua promessa de marca e definição marca em palavras.