Abordagens posicionamento da marca de sucesso

Em alguns aspectos, a marca é como um projeto de construção. Antes que você pode construir, você tem que selecionar e preparar o local. Isso é as peças de posicionamento papel no processo de branding. Seguem-se as abordagens de posicionamento mais comuns.

Satisfazer um interesse sem solução ou necessidade

Esta é a abordagem find-an-itch-and-zero-lo. Você estuda seu cliente, veja uma necessidade ou desejo que não é abordada por um produto ou serviço existente, e mova rapidamente para bater concorrentes para a solução. O resultado? Uma oferta que desliza em um slot disponível na mente do cliente - contanto que você tomar a posição antes de mais ninguém estacas reivindicar a ele.

WeightWatchers é um grande exemplo de cumprir uma necessidade por abordar. Fundador Jean Nidetch virou uma conversa sobre como perder peso em uma marca que é agora 50 anos e conhecido em todo o mundo pelas suas reuniões semanais do grupo de apoio que ajudam os clientes a perder peso e mantê-lo.

Desafiar o status quo

Challengers assumir líderes de mercado e normas de categoria de negócios com inovações que vão desde novas formas de distribuição a preços e de promoção de abordagens inovadoras. Ao apresentar-se como portadores para a próxima geração, challengers perturbar normas e ganhar interesse e seguintes que resultam em turbulência de mercado e, por vezes, a liderança do mercado.

EasyJet, hoje a maior transportadora aérea do Reino Unido, estabelecido para revolucionar as viagens aéreas ao anunciar voos de preço # 147-tão barato quanto um par de jeans # 148- e atendendo a custar-consciente, Plan-it-yourself viajantes com a auto-proclamada voos # 147 baratos # 148- sobre # 147 da companhia aérea favorita da web # 148.;

Outro exemplo: Airbnb agora enche mais dormidas anualmente do que todos os Hotéis Hilton combinada, sem possuir um único quarto da sua própria. Em vez disso, por jogar matchmaker entre viajantes e proprietários de quartos vagos, barcos e até castelos, Airbnb tornou-se um jogador principal no que é chamado de # 147-consumo colaborativo # 148- - e acumulou um valor de marca estimado em US $ 10 bilhões de dólares, mais ao longo do caminho.

Especialize-se para servir um novo nicho de mercado

Ao invés de tentar competir com o pacote, marcas especiais servir um segmento estreito do mercado - juros e seguidores dentro de um vencedor nicho de mercado e às vezes alcançar a liderança de mercado como resultado.

Desconfie de se tornar uma marca imitador. Você não quer se tornar uma marca me-too. UMA me-too marca é aquele que oferece exatamente o que outra marca oferece, sem outras do que o fato de que é apresentado por um comerciante diferentes atributos distintivos.

Se você tentar encaixar a sua marca em uma posição já tomada por um concorrente, você enfrenta uma difícil batalha difícil. Primeiro, você tem que convencer os clientes a se afastar de sua escolha atual. Então você tem que convencê-los a se mover em direção a sua oferta. Isso é o dobro do trabalho de marketing com a metade a garantia de sucesso de marketing. Afinal, dizendo clientes que o que eles acreditam que é errado é uma maneira lenta para influenciar percepções.

Um igualmente má idéia está tentando alavancar fora da marca de outra pessoa. Comparando a sua marca para marca de outra pessoa, você lança um holofote sobre um concorrente, enquanto apontando para fora sua própria posição de segunda corda.

Em vez disso, encontrar a sua própria posição, preenchendo uma necessidade não preenchida, inovando ofertas valiosas de nova geração, especializada para servir um segmento de mercado ou nicho, ou criar uma solução totalmente nova.

SPANX é um bom exemplo de uma marca de especialidade. Nas palavras do próprio proprietário Sara Blakely, Nº 147-A minha ideia footless meia-calça evoluiu para um super categoria de produto de nicho:. Novo e melhorado e confortável calça footless com controle de super e suporte de moldar o corpo # 148;

Transformar uma solução estabelecida

Esta é a abordagem evolutiva para posicionamento. Exemplos incluem a transformação de computadores em laptops em comprimidos, carros em cafés americanos electrónicos ou híbridos ou máquinas de auto-condução, em upscale de estilo europeu caf # 233-s, e - no horizonte - as entregas de pacotes em domicílio-gotas por não tripulado aviões, para citar alguns.

Criando uma solução transformacional exige uma enorme visão sobre a cultura popular e abundância de poder de marketing para obter a palavra para fora. Ele também leva muito dinheiro - tanto para criar inovações e promover novos produtos com tal velocidade e força que você pode reivindicar para a primeira posição na categoria antes que os concorrentes têm tempo para saltar para a arena.

Introduzir uma solução all-new

descobertas produtos vêm de inovadores que ver os mesmos problemas de toda a gente vê - ou que detectar problemas ninguém percebe mais - e quem passar seus conhecimentos para chegar a soluções nunca antes visto. Algumas soluções envolvem completamente novas outros inventions- transformar as soluções existentes em novas categorias de produtos.

Exemplos recentes de inovações incluem pulseiras de fitness, computação em nuvem, aplicações de aprendizagem de línguas, ea Segway Human Transporter, introduzida para # 147 transformar uma pessoa em um pedestre habilitada. Exemplos # 148- mais velhos incluem auto-rádios, TV jantares e Saran Wrap.

Ganhando consciência e adoção de uma idéia totalmente nova requer paciência e um investimento de marketing massiva. Afinal, você não está apenas a introdução de um produto, você está introduzindo um novo paradigma inteiro para que o mercado pode ou não estar pronto. Prepare seus nervos - e do orçamento - com antecedência.