Como se qualificar Webinar Leads de Vendas
Apesar de todos os homens são criados iguais, todas as suas ligações não são. As perspectivas são as pessoas que você deseja se inscrever para o seu webinar, mas alguns são claramente mais adequado para a sua mensagem do que outros. Ao rastrear a atividade dos participantes e compromisso, você pode qualificar leads.
Infelizmente, muitas organizações têm o hábito de tomar todas as ligações a partir de um webinar e entregá-los ao departamento de vendas, sem qualquer pré-qualificação.
Isto leva a representantes de vendas a trabalhar seu caminho através de extremidades mais morto do que você tem em uma comunidade fantasia fechado. É por isso que é importante avaliar cada liderança com o placar de chumbo adequada. Neste caso, refere-se à atribuição de leads para um sistema de classificação que priorize o interesse em seu tópico.
A maioria dos dados que você precisa sobre os participantes já está à sua disposição de registo e seu comportamento durante o webinar.
técnicas de liderança de pontuação inteligentes permitem que você avaliar e marcar leads com base em critérios em duas áreas principais. Por simplesmente priorizando as ligações mais fortes, você vai aumentar a eficácia de seus esforços de vendas e do retorno sobre o investimento, ou ROI, de seus webinars.
Esses incluem
dados de registo de base: A partir desta informação, você pode rapidamente estabelecer o tamanho da empresa, indústria, título do trabalho, e as receitas, tornando mais fácil para se qualificar se uma perspectiva é certo para você, e se faz sentido para você para atingir ainda mais o registrante.
dados comportamentais: O aumento do nível de interatividade em webinars não só serve para envolver o público, mas também oferece uma riqueza de dados sobre os interesses dos seus participantes. Estes dados podem ser combinados para criar uma pontuação de noivado que fornece-lhe com o nível de interesse do prospect. Estes dados podem incluir a duração de visualização, download de conteúdos, perguntas, poll / resultados da pesquisa e engajamento de mídia social.