Conteúdo Companion a partir do E-Book fechar uma venda em um dia For Dummies
Se você tiver feito tudo corretamente e você sabe em seu coração que seu produto ou serviço é realmente bom para o seu cliente, mas você ainda sentir hesitação, tente usar um umassumptive perto - isto é, agir e falar como se o cliente está indo adiante com a compra. Aqui está um exemplo de uma estreita assumptive:
Depois de concluir este regime de beleza para uma semana, você verá resultados maravilhosos. Sua pele vai ser mais suave, e seus entes queridos vai perguntar o que você tem feito diferentely para cuidar de vocêrauto. Você vai olhar melhor e se sentir melhor sobre si mesmo também. By the way, se você quiser que o kit de limpeza de base ou do bea reforçadavocêsistema de ty?
Observe como o vendedor não dar ao cliente uma escolha de se ou não ela quer que os produtos de beleza. Com este fim assumptive, o cliente só precisa decidir qual pacote ela vai sair pela porta com.
O próximo assumptive também tem sido chamado de Que secundáriosção perto. Se o cliente concorda com a questão secundária (neste caso, kit básico ou sistema melhorado), a primeira parte (propriedade de seu produto) é automático.
A seguir estão algumas dicas para ajudá-lo a dominar o próximo assumptive.
Indicar a decisão importante ou primária em termos de benefício para o cliente.
Evite fazer pausas entre a indicação do benefício e sua pergunta secundário.
Indicar a causa secundária sob a forma de um pergunta antecedência alternativo (Uma pergunta com duas respostas, onde quer resposta move-lo mais perto para a decisão de avançar com a venda).
Mantenha o seu ocasional atitude.
