Vendendo Dicas: dominar o Meet and Greet

Seu primeiro encontro com um cliente em potencial pode definir o tom inteiro para o seu relacionamento. Aqui estão algumas diretrizes para garantir que seu relacionamento tem um começo positivo:

• Quando encontro o cliente em sua casa, bater na porta da frente em vez de tocar (apenas no caso de alguém dormir) e tirar os sapatos na porta da frente.
• Agitar as mãos e se apresentar pela primeira vez. Uma empresa, aperto de mão amigável é melhor.
• Manter contato com os olhos, sem entrar em uma partida de encarar.
• Preste atenção aos assentos. Se você está encontrando um casal em sua casa ou apartamento, tente movê-los para a mesa da cozinha. A sala de estar é para Company- a cozinha é o lugar onde amigos e familiares geralmente se sente mais confortável. Se você está encontrando em um lugar público, tentar arranjá-lo para que sua volta está enfrentando uma parede de modo que você receba a atenção plena e total de seus clientes.
• Se o cliente lhe oferece uma bebida não-alcoólica, aceitá-lo ou pedir água.
• Algumas pequenas falar pode quebrar o gelo e estabelecer-lo aos olhos de seu cliente, não só como um vendedor, mas um ser humano, mas não forçá-lo, e sempre evitar discutir sexo, política, religião e escolas.
• Sorrir!