Fazer apresentações de vendas vencedoras
Vender é sobre o cliente ganhar, não você! estilo operacional do cliente e seus sentimentos em torno do que pode ou não pode acontecer é o que você habilmente relacionar com o que você tem para vender. Tente lembrar-se estes pontos-chave:
As pessoas não compram Logicamente eles compram emocionalmente, então você precisa para obtê-los sentir como é bom ter comprado, em vez de simplesmente dizer-lhes que ele vai se sentir bem!
Os clientes compram por suas razões, não seu. Sempre apresentar sua oferta em sua língua e relacionar os benefícios para seu cenário de pessoal adicionando histórias e ilustrando os benefícios usando imagens ou situações que possam ver ou sentir como 'real' para eles.
As pessoas não precisam de ouvir tudo o que você sabe sobre a sua oferta, por isso não oprimi-los. O que é relevante é o um ou dois pontos-chave que eles falaram sobre em sua conversa de construção de relacionamento.