Relacionamentos e amizades em Vendas de construção

Tendo contactado a sua perspectiva e marcou um encontro para discutir o que você pode ser capaz de fazer por ele, você precisa se conectar com ele em um nível pessoal. Clientes compram de pessoas que conhecem, gostam e confiam, de modo a ajudá-lo, aqui estão alguns pensamentos a concentrar-se:

• Mostre que você está realmente interessado na sua perspectiva como uma pessoa perguntando sobre seus problemas de bem-estar, família e não de trabalho.

• Prática ativo ouvindo, onde você demonstrar a sua atenção e interesse por questionar e realimentando seus comentários ao invés de pensar sobre o que você vai dizer em seguida, enquanto ele ainda está falando!

• Abrandar a sua ânsia de ganhar o negócio, pois isso pode sentir predatória para a sua perspectiva. Em vez disso, demonstrar que o seu período de tempo e velocidade funciona para você.

• Sempre pense a imagem maior e encontrar formas de ajudar agora, possivelmente, através da partilha de informações de contato de negócios útil. Quando uma amizade é criada, os de longo prazo recompensas são muito maiores.

Ao ver a sua carreira como uma série de reuniões constantes com os amigos, você muda sua energia a partir de caçador a colega, e o cliente, por sua vez vê como um fornecedor importante, não um predador. Como você trabalha constantemente para atingir realmente o cenário ganha-ganha, você elevar a sua reputação e renda e realmente está no seu caminho para o seu sucesso aspirava-a.