Como a investigação Perspectivas no LinkedIn para melhorar vendas
Depois de identificar os seus clientes potenciais em LinkedIn, passar algum tempo a familiarizar-se com eles antes de entrar em contato com eles. Recolhendo alguns insights sobre um potencial comprador pode percorrer um longo caminho para obter a pessoa a responder, tendo o tempo para ouvir o seu discurso, e, finalmente, comprar o seu produto. A seguir estão algumas dicas sobre formas específicas para pesquisar seus potenciais clientes:
Leia a perspectiva de cheio perfil para descobrir tudo o que puder sobre os seus interesses, gostos, desgostos, e assim por diante. Você pode fazer muito mais do que simplesmente analisar o perfil de uma pessoa à procura de emprego passado e ver a sua educação para ver se ela compartilha uma alma mater com você. perfil do LinkedIn de uma pessoa pode ser uma mina de ouro de informações sobre essa pessoa.
Por exemplo, as pessoas podem incluir links para seus próprios sites, blogs ou sites de empresas. Siga essas ligações, especialmente para blogs ou sites pessoais, e ver o que você pode descobrir. No perfil do cliente potencial, olhar sobre a seção de Interesses ea seção Informações adicionais. E não se esqueça da seção Configurações de contato - é aqui onde você pode descobrir em que circunstâncias essa pessoa quer ser contactado.
Leia as recomendações da sua perspectiva para outras pessoas. Você pode ganhar um monte de visão, vendo o que qualidades que uma pessoa gosta de elogiar em outras pessoas. Desta forma, você também obter insights sobre as pessoas que ele confia, de modo a verificar as pessoas que receberam uma recomendação para ver se você tem uma conexão com qualquer um dos eles. Se assim for, pedir que a pessoa em primeiro lugar para uma introdução para a sua perspectiva.
Ver a atividade a sua perspectiva tem no LinkedIn. Se você puxar para cima o perfil de alguém, procure uma seção em sua página de perfil baixo da caixa de resumo chamado de Atividade e percorra essa seção para ver as atualizações e artigos que a pessoa publicados, junto com atualizações de status, artigos que ele gostava ou compartilhados, e temas que ele segue . Você pode ganhar alguma introspecção em preferências dessa pessoa e # problemas de botão 147-quente # 148;.
