Como usar o LinkedIn para encontrar o Decision Maker
Apesar de gerar uma lista de clientes potenciais é um grande primeiro passo na comercialização de seu produto em LinkedIn, ser um vendedor eficaz, muitas vezes se resume a constatação de que # 147 direito pessoa # 148- com quem você pode apresentar uma oferta para comprar algo. Esta pessoa é o decisor (ou o autoridade final, ou mesmo apenas da patrão).
Você pode conversar com o maior número de assistentes administrativos e recepcionistas como você gostaria, mas sem o nome exato ou informações de contato da pessoa que toma as decisões de compra, o seu esforço de vendas está parado.
LinkedIn pode ajudá-lo a chegar a esse tomador de decisão das seguintes maneiras:
Quando você executar uma pesquisa avançada, incluem palavras como Account Manager, Diretor ou Vice-Presidente no campo Palavras-chave. Se os seus resultados mostram alguém que está em sua rede estendida, agora você tem um nome específico para mencionar quando você ligar para a empresa. Aproxime-se que a pessoa via LinkedIn e suas conexões mútuas em primeiro lugar, tornando assim o seu primeiro contato com ela mais de uma # Chamada 147-quente # 148- do que um resfriado.
Use a página de empresa do LinkedIn para encontrar informações específicas sobre a sua empresa-alvo. Se você está tentando contatar alguém dentro de uma empresa, ver se essa pessoa mostra-se como um empregado na página Company. Para fazer isso, clique Interesses na barra de navegação superior e selecione Empresas a partir da lista drop-down que aparece assim que você pode pesquisar através de páginas da Companhia do LinkedIn.
Digamos, por exemplo, que você precisa para chegar alguém dentro LinkedIn. Quando você abrir a página da Companhia LinkedIn, você obtém algumas informações específicas de imediato.
Você imediatamente ver quem na sua rede trabalha para esta empresa, então você sabe a quem se dirigir para repassar sua solicitação. Não esqueça de clicar nos outros separadores para esta página - Carreiras, produtos Serviços e Insights - para ver outras informações úteis, como ex-funcionários, principais habilidades e competências nesta empresa, empresas semelhantes ou tópicos para esta empresa, e as pessoas mais recomendados para se conectar com.
Você pode então seguir essa empresa para ver todas as suas novas atualizações e informações como parte de seu LinkedIn News Feed, por exemplo. No canto superior direito de cada página empresa é um botão Seguir. Você pode clicar no botão Seguir para ficar em contato com atividades que da empresa.
Use sua rede existente para pedir uma introdução, conselhos, ou para que você aponte na direção certa. Usando sua rede dessa maneira era basicamente a intenção original do LinkedIn: Você entrar em contato com alguém que trabalha na sua empresa-alvo e pedir que o contato para apresentar-lhe o tomador de decisão. O tomador de decisão é muito mais provável que seja receptivo a uma introdução do que uma chamada fria.
Sua conexão de rede pode também recomendar você para o tomador de decisão, que carrega algum peso quando você tenta fechar o negócio. Além disso, você pode ter um grupo seleto de pessoas em sua própria rede que podem fornecer conselhos sobre quem se conectar com, bem como conselhos ou idéias sobre a venda de seu produto, serviço ou organização sem fins lucrativos.
Use InMail entrar em contato com pessoas próximas ao tomador de decisão. Você pode achar que, em alguns casos, o tomador de decisão pode não ser no LinkedIn ainda, ou o seu perfil está fechado para introduções e InMail. Se assim for, você pode usar o LinkedIn para encontrar a pessoa mais próxima do tomador de decisão e pedir a essa pessoa para ajudar, para uma conexão, ou para obter informações para ajudá-lo alcançar o próximo nível.
Use InMail entrar em contato com o tomador de decisão se ela está no LinkedIn. Você pode não ter tempo ou oportunidade para começar a introduzir o seu tomador de decisão, e se você estiver usando InMail abordar o tomador de decisão, porque não basta ir para o entusiasmo e se apresentar diretamente?
Esta é uma opção mais rápida do que esperar ou pedir uma introdução, mas há a possibilidade que o decisor vai ignorar a sua mensagem. Você tem que decidir o que é melhor para sua situação.