Ao olhar para as perspectivas de vendas, você não precisa se limitar a pesquisa apenas para as pessoas que você conhece. Encontrar as perspectivas de vendas nas pessoas que sabem seu
pessoas. Amigos, família, clientes e contatos diários podem ajudar a conectar-lo com alguém que eles conhecem - e a sua lista de clientes potenciais vai crescer rapidamente. Lembre-se, não há oportunidade em todos os lugares, mesmo na conversação diária casual, para encontrar potenciais clientes em potencial.
Aqui estão pessoas que podem ajudá-lo. Comece com as pessoas que você está mais confortável com e trabalhar o seu caminho para baixo na lista:
Membros da família
Colegas de trabalho
colegas de trabalho do cônjuge
Os pais de amigos das crianças
Os membros da Igreja
Os sócios do clube
vizinhos
Qualquer um você é um cliente de
O seu bibliotecário local
A Internet
Qualquer um que estiver dentro de 3 pés de
Qualquer um pode ajudar!
Lembre-se de envolver o maior número possível de sentidos em cada contato do cliente. Quanto mais você envolver os sentidos de um cliente, o mais envolvido o cliente permanecerá.
Suas vendas prospecção Mindset
Reforçar a sua mentalidade prospecção de vendas com algumas dicas, começando com esta: Lembre-se que todos que encontrar um potencial perspectiva de vendas e você têm a chave para o sucesso: Você olha para as pessoas de forma diferente, as necessidades que possam ter, e como você é capaz de ajudá-los.
Considere também o seguinte conselho:
Aprenda a amar a palavra # 147-No. # 148-
Se você ganhar US $ 100 para cada transação fechada e leva cinco contatos para fazer uma venda, você realmente ganhar US $ 20 para cada contato. Toda vez que você ouve a palavra # 147-Não, # 148- você deve dizer para si mesmo, # 147 Thanks for the $ 20 # 148!;
Adotar o S.T.P. fórmula para a prospecção.
Faça um compromisso diário para Ver vinte pessoas todos os dias e ver como seu negócio cresce!
Vire Recursos fixos em benefícios emocionais para as perspectivas de vendas
Criar um tie-in emocional para conectar-se a perspectiva de vendas com o seu produto. Construir uma imagem mental (mexendo emoções da sua perspectiva de vendas) que mostra como o produto pode beneficiar a sua vida. palavras e frases cuidadosamente escolhidas podem transformar características cotidianas produtos em benefícios de mudança de vida. O gráfico mostra alguns exemplos de como essa técnica funciona.
| Beneficiar | Como você Tout Benefit |
|---|
| mais barata | Nº 147-A de valor mais econômico para o seu dinheiro. # 148- |
| Verde | Nº 147-A sombra relaxante de cores que irá misturar bem com therest do seu mobiliário. # 148- |
| Mais rápido | # 147 Vamos dar-lhe mais tempo livre. # 148- |
| Melhores cópias de qualidade | # 147 Melhorar a sua imagem profissional. # 148- |
| Mais milhas por galão | # 147 gera renda voltar para você com uma economia real no consumo reducedfuel. # 148- |
| Segurança | # 147-Sono melhor com a verdadeira paz de espírito. # 148- |
| Piscina | # 148-Pense nas memórias divertidas que você vai construir com yourfamily desfrutar as águas frias juntos. # 148- |
| Grelha de churrasco | # 147-Não é possível você apenas sentir o cheiro dos bifes escaldante como youenjoy um jantar relaxante ao ar livre? # 148- |