Chaves para prospecção de negócios imobiliários
Prospecção de compradores de imóveis requer expectativas positivas. Ela exige uma mentalidade-resultados positivos, em parte para superar as influências de todos os outros agentes que não perspectiva, não valorizam a prospecção, e ficar por influenciar negativamente a sua visão e expectativa de sucesso.
Merriam-Webster define prospecção como "à procura de um cliente- potencial buscando com uma visão de sucesso." Observe que nada no que trata definição com esperando ou esperando. Começando com a palavra "busca", a definição gira em torno de ação que está sendo tomada pelo vendedor. No seu sentido mais básico, prospecção envolve encontrar as pessoas a fazer negócios com ele.
Dê uma olhada na tabela a seguir para ter uma idéia de quais atividades dos agentes são considerados prospecção e quais não são.
| O que a prospecção é | O prospecção não é |
|---|---|
| Chamando clientes passados | Mailing ímãs, calendários e outras bugigangas |
| Chamando as pessoas em sua esfera de influência | Criação de um site |
| Chamando listas expirou | Juntando as organizações de serviço |
| chamando FSBOs | Vestindo seu crachá |
| A chamada do frio para listagens e vendas | Colocar sinais magnéticos em seu carro |
| Batendo nas portas | Patrocinando uma equipe de esportes da comunidade |
| Hospedagem casas abertas | Fazendo tempo de chão |
| Chamando proprietários ausentes | Respondendo e-mails |
| A chamada do frio a partir de listas de nomes | Fixando seu cartão de visita em quadros de avisos |