Agentes imobiliários gastar uma quantidade excessiva de tempo em atividades de apoio à produção, ou PSAs. Estas actividades incluem todas as medidas necessárias para apoiar tais atividades de geração de renda diretos como a prospecção, chumbo follow-up, tendo listagens, e fazer vendas. Você não pode evitar as funções administrativas que apoiam seus esforços de vendas e de atendimento ao cliente, mas você pode e deve lidar com eles no número absolutamente menor número de horas possíveis. Veja como:
O pedaço do tempo. Lidar com tarefas de PSA em blocos dedicados de tempo para que eles não comer fora de seu dia inteiro. Recados, pesquisas MLS, entrada MLS, criação casa flyer, arquivamento, cópia, fax, atendendo os inspectores da casa ou avaliadores, recebendo feedback de apresentações, e compra de suprimentos são apenas uma amostra das tarefas necessárias que suportam seus esforços de produção. Mantenha uma lista, bloco de tempo para tudo o que precisa ser feito, e enfrentar as tarefas como um esforço consolidado em vez de constantes interrupções para o seu dia.
Trabalhar na web. Tecnologia agiliza os processos, mas também exige um acompanhamento. Delegar determinados dias e horários para ir on-line para os deveres de PSA. Verificar sites como Zillow, Trulia, e Realtor.com para garantir que os links e informações foram carregados adequadamente são partes importantes do horário de trabalho de um agente. A chave é para agendar essas atividades para que você não está sobre-passar o tempo para concluir as atividades. Trabalhar dentro de um prazo pré-determinado para obter essas funções administrativas feito para que você possa se concentrar em outras tarefas de fazer dinheiro.
* Delegar trabalho. Existe ajuda administrativa em algum lugar no seu departamento de vendas? você pode encontrar alguém para dar uma mão? Existem programas de estágio que possam fornecer alguns estudantes de negócios ansiosas que querem aprender o negócio a partir do zero? Uma conversa com seu gerente de vendas pode ajudar.
Entender onde ranking PSAs. Perceba que as tarefas de PSA produzem pouco novas receitas, por isso não deixá-los assumir o seu dia ou você nunca vai obter para os esforços de geração de renda. Os agentes podem levar um dia inteiro ou até mesmo uma semana inteira de tempo para trabalhar em tarefas que suportam um negócio. Sim, lidar, como em um! Obtenha seu trabalho de apoio feito rapidamente para que você possa investir a maior parte de seu tempo para encontrar e trabalhar o próximo negócio.
Criação de nomes de domínio para aumentar o negócio imobiliário
Quando as perspectivas imobiliários estão olhando para comprar ou vender, sua primeira parada é muitas vezes a web. Seu nome de domínio é a chave que direciona o tráfego para seu site. Se você ainda não tem um nome de domínio, siga estes passos para obter um - ou vários - o mais rápido possível:
O primeiro nome de domínio que você precisa para se inscrever é seu próprio nome, como em yourname.com. Eu recomendo que você vá para Vai Papai para determinar se o seu nome está disponível, em seguida, registrá-lo como seu nome de domínio. O site é um recurso fácil e de baixo custo, atualmente cobrando apenas US $ 8,95 por ano para o seu nome de domínio e uma linha de outros serviços complementares.
Considere registrar um número de nomes de domínio adicionais que todos levam para o seu site através de uma função chamada encaminhamento de URL, que redireciona endereço web múltipla para um site. Você poderia ter 100 URLs que encaminham a apenas um site. Por US $ 10,99 por ano, o custo não deve ser um impedimento.
Além de seu nome de domínio original, você pode criar alguns nomes que descrevem sua área de serviço. Por exemplo, você pode querer registrar um nome de domínio que possui seu nome da cidade natal seguido pelas palavras imobiliária ou casas para venda, a seguir estes exemplos:
Ou, você pode colocar o seu próprio nome na frente de seu nome da cidade natal, o seguinte exemplo:
Você pode até mesmo registrar nomes de domínio que apresentam os nomes de áreas ou bairros imobiliários específicos em seu mercado. Por exemplo, se você se especializar em uma região hipotética chamada Perfectville, você pode se inscrever:
perfectvillehomesforsale.com/
movetoperfectville.com/
perfectvillesubdivision.com/
Quando você usa uma estratégia de nome de domínio múltiplo, você investir em um único site que leva o seu nome de domínio primário e, em seguida, usar uma série de nomes para levar as pessoas ao seu espaço web.
Quando on-line compradores de imóveis inserir o nome de sua cidade natal ou o nome de um bairro especial em sua cidade natal, há boas chances de que um de seus nomes de domínio irá aparecer nos resultados de pesquisa.
Voltando Online Imóveis Lookers em clientes reais
Usando a web para ver casas é prática comum para os compradores de imóveis. Compradores aproveitar o anonimato dos que procuram on-line antes de contatar um agente. Uma chave para os agentes imobiliários de prospecção e terra novos clientes é transformar espectadores on-line em ligações sólidas e transformar esses leads em clientes reais.
Convertendo espectadores às ligações
Os visitantes do site são conhecidos como globos oculares. O objetivo de sua estratégia on-line é para converter os globos oculares para leads através da criação e promoção de um caminho claro que pode seguir a partir de sua página web para o seu negócio.
Você nunca vai transformar todos os visitantes on-line para uma vantagem, mas você pode aumentar sua taxa de conversão de forma dramática, apresentando uma efectiva à ação. Estas chamadas para a ação pode ser na forma de um pedido específico de um relatório livre, uma oferta para solicitar informações propriedade adicional, ou um convite para preencher um inquérito.
Depois de apresentar essas chamadas para a ação, controlar o número de espectadores que você converter para leads. Por exemplo, se um usuário mil visitar seu site e 150 pedido um folheto livre intitulado "Como comprar um imóvel no nosso mercado por 70 centavos de dólar", sua taxa de conversão é de 15 por cento. Não é ruim!
Conversão leva a clientes
Depois de capturar uma vantagem, você precisa ir para imprensa tribunal pleno para converter o nome e informações de contato em uma perspectiva para o seu negócio. Por alguma razão, os agentes não acompanhar com Internet leva de forma tão agressiva como fazem com chamada de anúncio ou leads de chamada. Eu considero isso um erro, porque no mundo de hoje se está a gerar mais online do que de qualquer outra fonte.
Para começar uma sensação para o caminho leva em linha revertem para construir o seu negócio, olhar para este exemplo:
Se o seu site atrai 1.000 visitantes e 150 desses visitantes solicitar o seu relatório livre, você vai ter uma relação de conversão visitante-to-lead 15 por cento.
Se você converter 5 por cento das resultantes 150 leva a entrevistas comprador-consulta, você vai gerar 7,5 entrevistas de 1.000 visitantes do site, ou uma taxa de conversão visitante-to-entrevista 0,75 por cento site.
Com base em suas taxas de conversão on-line, você terá uma base para trabalhar com como você ajustar a sua estratégia de marketing e de conversão. Por exemplo, se você deseja gerar 15 em vez de 7,5 entrevistas, você vai ter que quer dobrar o número de visitantes para o seu site ou dobrar sua taxa de conversão. Tudo se resume aos números.
Para melhorar o seu marketing na web, visite sites de outros agentes para ver como eles construir, utilizar, comercializar, promover e acompanhar as respostas. Mais importante ainda, observar como os outros agentes de chamadas prontas para a ação. Você pode até registrar e solicitar alguns itens oferecidos para ver como eles acompanhar leads. A maioria usa respondedores automáticos, que enviam mensagens via e-mail sem o toque de uma mão humana, de modo que não vai nem saber que você, um agente concorrente, tem as suas coisas.
Chaves para prospecção de negócios imobiliários
Prospecção de compradores de imóveis requer expectativas positivas. Ela exige uma mentalidade-resultados positivos, em parte para superar as influências de todos os outros agentes que não perspectiva, não valorizam a prospecção, e ficar por influenciar negativamente a sua visão e expectativa de sucesso.
Merriam-Webster define prospecção como "à procura de um cliente- potencial buscando com uma visão de sucesso." Observe que nada no que trata definição com esperando ou esperando. Começando com a palavra "busca", a definição gira em torno de ação que está sendo tomada pelo vendedor. No seu sentido mais básico, prospecção envolve encontrar as pessoas a fazer negócios com ele.
Dê uma olhada na tabela a seguir para ter uma idéia de quais atividades dos agentes são considerados prospecção e quais não são.
| O que a prospecção é | O prospecção não é |
|---|
| Chamando clientes passados | Mailing ímãs, calendários e outras bugigangas |
| Chamando as pessoas em sua esfera de influência | Criação de um site |
| Chamando listas expirou | Juntando as organizações de serviço |
| chamando FSBOs | Vestindo seu crachá |
| A chamada do frio para listagens e vendas | Colocar sinais magnéticos em seu carro |
| Batendo nas portas | Patrocinando uma equipe de esportes da comunidade |
| Hospedagem casas abertas | Fazendo tempo de chão |
| Chamando proprietários ausentes | Respondendo e-mails |
| A chamada do frio a partir de listas de nomes | Fixando seu cartão de visita em quadros de avisos |