Geração de leads para compradores de imóveis e vendedores
Sem estoque você não tem nada para vender. Sem ligações para converter em compradores e vendedores, assim como você pode fechar a loja! Geração de leads é o propósito de toda atividade de prospecção única imobiliário. O dia que você parar de prospecção é o dia que você sair do negócio.
Ao mesmo tempo, muitos agentes podem estremecer com a palavra prospecção como a procrastinação é, então, apenas um piscar de distância.
Mas, o imobiliário é o negócio de 'pessoas'. É sobre a ligação de alguém que quer comprar uma propriedade com alguém que quer vender um imóvel e atender às necessidades de centenas - talvez milhares - de potenciais compradores e vendedores.
Pense sobre prospecção de forma diferente. Veja-o como apenas uma maneira de formar relacionamentos que poderiam levar a um resultado imediato ou, alternativamente, levam a um resultado para o futuro. Há tantas maneiras de gerar leads que é uma maravilha porque os agentes muitas vezes acham tão difícil. O que é necessário é geralmente uma alteração na mentalidade. Quando isso acontecer, o resto é simples - não necessariamente fácil, mas definitivamente simples.
? Então, quais são as melhores maneiras de gerar leads A resposta a esta depende muito da preferência pessoal, mas os dois primeiros classificados deve funcionar bem para os agentes em qualquer mercado:
Conheça as perspectivas em suas apresentações casa aberta.
As pessoas estão ocupadas e stressed- o trabalho de encontrar uma casa para venda ou um agente para listar uma propriedade pode parecer repleto de dificuldades. O trabalho de um agente de vendas de imóveis é para esquecer o stress através da forma como cada cliente é abordado.
Conhecê-los pessoalmente no ambiente não ameaçador de uma visualização em casa aberta retira a pressão. Criação de lealdade e garantir negócios futuros com esta estratégia envolve algumas coisas importantes que devem ser feitas de forma consistente e bem:
Apresente-se bem. apresentação pessoal deve ser impecável (como se você está virando-se em uma entrevista de emprego, o que de fato você é).
O sorriso e as boas-vindas a cada visitante. Seja amigável e não ser agressivo. Certifique-se de seus folhetos são da melhor qualidade.
Acompanhamento! Chamar cada pessoa depois da casa aberta (talvez no dia seguinte), construir sobre a relação de seu primeiro encontro, e assegurar-lhes que qualquer que seja a necessidade (para comprar este ou talvez uma outra propriedade, ou para ter uma avaliação com vista a listagem de venda) você é mais do que feliz em ajudar.
Seguir-se de bases de dados de agências.
Isso se aplica especialmente às inspecções comprador passados e avaliações. Esses clientes potenciais podem não ter sido preparado para a lista ou comprar naquele tempo, e muito provavelmente, ninguém jamais manteve contato. Este pode ser o seu trabalho.
Às vezes, você vai descobrir que eles não têm mais necessidade de serviço do agente, mas as chances são de que você poderia ressuscitar e seguir em frente com cada um deles novamente - o tempo pode estar certo e você está lá para ajudar. Adicioná-los à sua própria base de dados e garantir que você gerar um plano de atividade para se manter em contato até o dia vem quando você é seu agente preferido.