Como Open Houses ajudar os vendedores
Casas abertas são uma maneira popular para os compradores para ver casas. Mas, você pode perguntar: "O que há nesta coisa casa aberta para o vendedor?" Por que os proprietários concordam em ser expulsos de suas casas para uma tarde para que seus agentes podem abrir as portas e atrair potenciais clientes? E por que os vendedores se importam se seus agentes gerar novas oportunidades, de qualquer maneira?
Embora você possa ter estas questões, os vendedores raramente, ou nunca, pedir-lhes.
Isso porque a maioria dos vendedores não têm idéia dos resultados limitados de que é provável começar a partir de um agente segurando uma casa aberta em sua casa. Na verdade, se você pesquisa vendedores, irá descobrir que a maioria deles desesperadamente quer seus agentes para manter uma casa aberta para a sua casa. Eles se apegam à crença de que uma casa aberta pode vender a sua casa. As probabilidades são baixas: Casas são vendidos diretamente através casas abertas apenas um em cada vinte vezes. No entanto, parece que cada vendedor sabe alguém cuja casa era uma daquelas poucas histórias de sucesso. Eles erroneamente aplicar a experiência de um vendedor como a regra e não a exceção. Como resultado, eles querem uma casa aberta, o mais rápido possível.
Para os vendedores, uma casa aberta é uma forma concreta de ver agentes que fazem algo para ganhar seus honorários. A venda de imóveis é um mistério para a maioria das pessoas, mas eles podem facilmente compreender uma casa aberta, porque não é parte da magia por trás das cenas que um agente executa a chegar a casa vendida.
Vendedores realmente fazer perceber algumas vantagens reais da experiência casa aberta. Open casas vendem casas - não apenas o destaque casa e não normalmente para uma perspectiva que participou da casa aberta. Por exemplo:
Uma casa participante aberto pode compartilhar seus interesses de compra de casa com o agente de hospedagem, que procede a vender-lhe um lar destaque em uma casa aberta há uma semana.
Um casal frequentar uma casa aberta pode achar que a casa destaque não é bom para eles, mas que ele corresponda a lista de desejos de alguns bons amigos, que acabam de fazer uma oferta de compra.
Além do mais, uma casa aberta solicita que os proprietários para obter a sua casa pronta para exibição em horário nobre, e que por si só torna vantajoso para todas as partes envolvidas. Se a casa vende como resultado da casa aberta (como apenas alguns fazem) ou depois, o esforço proporciona uma corrida seca de valor para todas as apresentações que se seguem.