Arredondamento para cima as perspectivas de venda provável

Se você vende produtos ou serviços para uma empresa, você deve ter aprendido durante a sua formação o conhecimento do produto, onde os lugares mais prováveis ​​são para encontrar seus produtos ou serviços em uso. Essas são, obviamente, os melhores lugares para começar a prospecção. Uma vez que você tem algum negócio com o seu cinto, você vai ter tempo para ser mais criativo com demarcando outras reivindicações.

Se você está por sua conta, começar com a sua câmara de comércio local ou sua biblioteca local, sendo que ambos têm listas de todos os tipos disponíveis. Tudo que você precisa fazer é fazer as perguntas certas para diminuir a lista de clientes em potencial. Se você tem algum dinheiro para investir em listas, você pode querer contatar um corretor da lista. Estas são as pessoas que têm todos os tipos de listas disponíveis e podem rever suas necessidades demográficas particulares com você para lhe fornecer a melhor lista de clientes potenciais para entrar em contato.

O lugar mais simples para começar é com as pessoas que você já conhece. Falando com eles primeiro vai ajudá-lo a encontrar ligações fáceis e dar-lhe uma oportunidade de praticar sua apresentação de prospecção com pessoas que são menos propensos a dar-lhe uma dose de rejeição.

Entre amigos

Com os amigos e parentes, você é menos provável de ser rejeitado ou a falhar, os dois maiores medos de qualquer um que tentar alguma coisa nova. Contatá-los e dizer-lhes que você está em um novo negócio ou que você começou uma nova carreira e que deseja compartilhar a notícia com eles. A menos que você tenha feito isso a cada seis meses no passado, eles vão ser felizes para você e vai querer saber mais. É com eles que você vai testar suas habilidades de apresentação.

Se os seus amigos e parentes não são bons candidatos para a sua oferta, entre em contato com eles de qualquer maneira. A primeira regra na prospecção é nunca assumir que alguém não pode ajudá-lo a construir o seu negócio. Eles podem não ser uma perspectiva si mesmos, mas eles podem conhecer outras pessoas que estão. Nunca tenha medo de pedir uma referência. A frase-chave para usar na obtenção de sua permissão para compartilhar com eles o seu novo produto, serviço ou idéia é a seguinte: Porque eu valorizo ​​o seu julgamento, eu estava esperando que você me dar a sua opinião. Esta declaração é obrigado a fazê-los sentir importante e estar disposto a ajudá-lo.

Depois de ter contactado todos os seus amigos mais próximos, passar para conhecidos. Se for abordado correctamente, a maioria das pessoas são mais do que dispostos a dar-lhe conselhos. Faça a pergunta certa, e eles podem orientá-lo para a direita em uma grande ligação com um grande cliente.

No amplo, world wide

A menos que você representar um produto ou serviço único, as oportunidades para fazer contato são praticamente ilimitadas. Você simplesmente precisa testar uma variedade de métodos para diminuir aqueles que trazem os melhores pessoas.

Se o que você vende é bom para as empresas, começar com o seu Yellow Pages locais. listagens das empresas deve dizer-lhe que eles são sérios sobre ficando Em negócios. Se o seu produto ou serviço pode trazê-los mais negócios ou torná-los mais eficientes, você deve isso a eles para contatá-los. Se você deseja ampliar seu campo de perspectivas, vá para um diretório número 800.

Se você é alfabetizado computador, você pode ser capaz de fazer alguma prospecção na Internet. Publicar boletins e envolver-se em fornecer informações valiosas, bem como vender seu produto ou serviço.

Através de ajuda profissional

Se você está começando um novo negócio, obter alguns conselhos de outras pessoas que já estiveram lá e estão dispostos a partilhar os seus conhecimentos. SCORE, o Corpo de Serviço de executivos aposentados, tem uma excelente reputação para colocar novas pessoas, ou aqueles que podem estar lutando, juntamente com um aposentado ou semi-aposentado profissional de áreas afins.

Se não há nenhum escritório SCORE em sua área, manter um olho para fora para um mentor, que pode oferecer assistência similar. Mentores podem ser encontrados através de Vendas e executivos de marketing, uma organização de apoio profissional que tem escritórios na maioria das grandes cidades. Ou você pode entrar em contato com o seu local de Small Business Administration escritório para o conselho.

Você também pode contratar uma agência de publicidade e uma empresa de relações públicas para lidar com muito do seu conhecimento do mercado e prospecção para você, embora essa opção depende de sua situação financeira.

Por telefone, por correio, ou face a face

Estas são as três maneiras principais que você pode contatar seus clientes potenciais: por correio, por telefone (telemarketing), ou face a face. A maioria dos vendedores profissionais integrar os três métodos em uma estratégia de prospecção eficaz. Para alguns, um método funciona melhor do que outros. Diferentes situações exigem respostas diferentes. Você precisa de um pouco de experiência para determinar os melhores métodos para você nos momentos adequados.

telemarketing

Os vendedores que Telemarket deve ter pele grossa e eles têm que usar uma abordagem de pesquisa à chamada, em vez de apenas tentando definir compromissos para fora. Uma certa quantidade de construção de relacionamento deve ocorrer com cada novo contato, seja por telefone ou pessoalmente. A pesquisa (cinco ou menos questões) apresenta um método simples, não ameaçador para isso, ao fornecer a informação sobre se a perseguir um contato como um cliente. Você tem duas metas possíveis para essas chamadas:

• Para arranjar um tempo para uma reunião face-a-face
• Para obter permissão para enviar informações e fazer outra chamada breve follow-up

Se a perspectiva recusar o convite para organizar uma reunião face-a-face, em seguida, pelo menos você quer permissão para enviar mais informações e falar com ela novamente.

Enviar

Se você usar e-mail como seu principal método de prospecção, escolha o seu mailing list com cuidado. Em vez de enviar um pedaço de e-mail que fala sobre seu produto ou serviço, enviar uma carta de apresentação de uma página, indicando que você estará chamando em uma determinada data e hora. Inclua sua fotografia em papel timbrado ou em um ímã ou outro item novidade que coloque. Novamente, é uma questão de estabelecer rapport.

Frente a frente

Face-a-face prospecção é melhor, mas é também o mais intensivo em tempo. Com a maioria das pessoas ter muito o que fazer, você não vai ter muitos compromissos. O que você vai ter, no entanto, é uma carga de informações a partir de recepcionistas, que podem ajudá-lo a eliminar uma empresa como uma perspectiva ou avançar suas chances de obter uma entrevista.