Bem sucedida M & A Negociação táticas

Determinadas táticas podem ser úteis no processo de negociação de um acordo MA sucesso. Lembre-se: Negociação não é sobre a obtenção de tudo o que quiser, mas sobre encontrar um negócio que é agradável para ambos os lados.

negociação MA: Oferecer uma condicional acordo if-then

Você deve abster-se de oferecer-se uma concessão sem obter outra coisa em troca. Como você tentar fechar um acordo com o outro lado, não basta oferecer uma concessão (ou pedir um sem esperar para dar algo de volta).

Em vez disso, diga: "Se você pode concordar com A, B, C e D, então podemos concordar com X, Y e Z." Se os outros balks secundários em sua ideia, você não tenha sofrido qualquer ponto- você simplesmente ofereceu uma idéia.

Porque a idéia foi rejeitada, qualquer admitiu pontos são, portanto, removido da discussão. Esta abordagem do cabaz muitas vezes funciona muito bem quando combinada com dizendo: "Aqui é o negócio que recebe-lo feito."

Se o outro lado oferece uma concessão sem pedir nada em troca, aceitar imediatamente e passar para o próximo ponto.

negociação MA: Não tenha medo de pechinchar

regatear, ou o incessante vai-e-vem volleying da oferta e da contraproposta, é uma tática de negociação típico. Você diz 50, dizem 30- vamos concordar para atender aos 40. É regatear permitido? Claro! É uma parte natural de qualquer negociação.

Embora você deve pad oferece para permitir alguma margem de manobra, regatear pode se tornar cansativo. Ele pode rapidamente tornar-se um desperdício de tempo. Acolchoar uma oferta ou contraproposta pode ajudar, mas a estruturação de um negócio que você pode suportar é o aspecto mais importante de começar um negócio feito.

Embora você não deve ir ao mar quando estruturar um negócio ou uma contraproposta, não tenha medo de empurrar o envelope. Você nunca sabe se o outro lado vai aceitar a sua proposta, a menos que você pedir.

Não negociar contra si mesmo. Se você enviar uma oferta ou uma contraproposta e do outro lado diz: "Não é bom o suficiente- por favor tente de novo", manter-se firme e dizer o outro lado, "Esta é a nossa oferta." Mas você pode avançar para regatear se o outro lado dá-lhe uma contraproposta!