M & A Negociação táticas: Cuidado com a Bad Bluff

Blefar pode ser um pouco maquiavélico, mas pode ser uma ferramenta de negociação MA útil. MA negociação envolve frequentemente muito do mesmo tipo de blefando (e saber quando o outro lado está blefando) como é encontrado no póquer.

Blefando maioria das vezes acontece quando um lado realmente quer fazer um acordo, mas finge indiferença na esperança de que o outro lado vem para a mesa com uma oferta melhor. Se você precisa fazer um negócio, você está melhor servido se você for aberto e honesto com o outro lado.

Um participante MA não devem de modo mentira ou enganar o outro lado no que diz respeito à informação material. Dizendo que você não está interessado em um negócio quando você é realmente é uma coisa: falsificar registros financeiros é outra.

Se você estiver indo para blefar, manter os seguintes pontos em mente:

• Venda! Falar com confiança, chegar ao ponto, não exagerar, e não aparecem apressado ou em necessidade. A idéia é se deparar com tão indiferente.

• Esteja preparado para alguém chamar seu blefe. Sabe que se o outro lado lê seu movimento corretamente, você pode estar fora de sorte. Rastejando de volta para o outro lado depois de um bluff não podem simplesmente reduzir o seu poder de negociação.

Se suspeitar que o outro lado está blefando você sobre um assunto, avaliar a força de sua posição em relação à posição do outro lado antes de decidir se a chamar o blefe.

Se você está em uma posição forte - se você pode finalmente andar longe do negócio e você sabe que o outro lado tem de fazer um negócio - você está no assento do motorista. Chamar o blefe. Mas se você é o único que precisa de fazer um acordo e do outro lado tem uma posição forte, o blefe não pode realmente ser um blefe. Pode ser posição real do outro lado.