Como negociar um M & A Deal de boa-fé

Negociar de boa-fé é um termo que você pode ouvir cogitados durante o processo de MA. Negociar de boa-fé é um código de honra. Isso significa que você seguir com o que você diz que vai fazer, e que, depois de chegar a acordo sobre um problema, você não voltar e tentar renegociar esse ponto novamente.

Quando alguém deixa de negociar de boa fé, que a pessoa está envenenando o poço. Retrocedendo em uma questão resolvida só serve para jogar todas as outras questões resolvido em questão. Isso é semelhante a tentar argumentar com uma criança que concorda em uma coisa e, em seguida, caprichosamente muda sua mente, se ela sente que ela tem uma posição fraca em outro lugar.

Frustrando backtrackers é porque você deve agrupar pontos de negociação e usar concessões condicionais. A concessão condicional permite-lhe retirar a concessão se o outro lado se recusa a aceitar a sua parte do trato.

Claro que, às vezes os eventos ocorrem durante uma negociação que exigem um lado ou para o outro para voltar na parte do negócio. Para um vendedor, esses eventos são normalmente chamados material cHanges.As alterações importantes incluem a perda de um grande cliente, sendo processado, objecto de uma investigação federal, e outras mudanças que afetam materialmente o negócio.

Se o negócio do vendedor dá uma guinada para o pior, especialmente se a mudança torna Comprador incapaz de fechar um negócio, o comprador deve deixar Vendedor sei. Na verdade, ambos os lados devem divulgar imediatamente qualquer grande más notícias que podem afetar o fechamento do negócio.

Todos os negociadores devem manter-se a um padrão mais elevado. Exceto mudanças materiais adversas, você não deve pedir uma mudança em um prazo negociado depois que você já concordou com ele. Honrar os seus compromissos e não permitir que o outro lado para renegociar termos previamente estabelecidas.