Chaves para a M & A Negociação Sucesso

Negociação não acontece só durante uma parte tidily definido do processo MA. As negociações ocorrem durante todo o processo, e lidar decisores MA deve constantemente lembrar que a realidade.

negociação MA: Curvatura onde você pode

Flexibilidade ganha o dia. Sabe o que quer. Posição das questões mais importantes como must-haves. Todo o resto dos detalhes de um negócio são moeda de troca. Use os pontos do acordo que você realmente não precisa obter as concessões que você mais precisa.

Não dê a casa, mas estar disposto a dobrar, onde você pode dobrar, a fim de fechar um acordo. Se uma contraproposta cede aos seus principais desejos e pede algumas concessões para as questões relativamente menores, aceitar o acordo.

Por exemplo, o comprador eo vendedor, invariavelmente, têm uma diferença de avaliação (especialmente no mercado de hoje). Se ambos os lados estão dispostos a ser criativos, estruturação pode fornecer uma ponte para falhas de avaliação. Embora dinheiro no fechamento é grande (e definitivamente preferido), o Vendedor pode ser capaz de angariar um preço mais elevado se ele pode ser alterada de ganhar-outs e / ou aceitar uma nota vendedor.

Embora algumas questões são mais importantes para você do que outros, nunca jogar fora um problema aparentemente sem importância. O que não é importante para você pode ser de vital importância para o outro. Essa questão de outra forma, sem valor pode acabar sendo moeda para ajudá-lo a ganhar uma concessão encontrar importante.

negociação MA: Dê um dia de cada vez

O processo MA é uma grande montanha-russa. Um dia tudo vai perfeitamente, e você sair do escritório em um alto de um grande dia de realização de alto nível. Você acha que é um gênio de tomada de negócio! Nada pode dar errado. Então, quando você ir para o trabalho no dia seguinte, tudo o que pode dar errado faz.

Quando você tem aqueles dias ruins inevitáveis, lembre-se que o mau dia não é tão ruim quanto parece. Além disso, abster-se de ser excessivamente animado e otimista sobre aqueles dias em que tudo vai perfeitamente.

Não acredite em seus recortes de imprensa. Não se deixe ficar muito alto nos dias bons e muito baixo sobre os maus dias. Você vai ter uma grande dias- você vai ter dias de esmagamento. Amanhã pode ser completamente diferente do de hoje.

negociação MA: Continuamente negociar

Para os vendedores, negociação começa com a provocação eo documento de oferta. Os compradores estão a negociar a partir do momento em que colocar uma chamada de telefone ou enviar um e-mail para o proprietário de uma empresa. Um acordo-maker sábio está sempre à procura de um ângulo. Você está sempre sob o microscópio.

Ao longo de reuniões de gestão, due diligence, elaboração de contrato, e à direita, até o dia em que o negócio se concretize, ambas as partes devem considerar-se em full-on modo de negociação.