Como uso bem sucedido de M & A Negociação Tactics

Negociação de um acordo de MA não se trata de forçar sua vontade sobre o outro lado. Isso é chamado rendição incondicional. Se o outro lado tem outras opções, eles não vão concordar com suas demandas rigorosas e inflexíveis. E se eles não têm outras opções e, em vez relutantemente aceitar sua oferta, é improvável que você achar que você tem um parceiro de negócios leal.

Lembre-se, de negociação é mais arte do que ciência.

Enquanto você está gastando tanto tempo lidando com o outro lado, para conhecer essas pessoas. Desenhá-los perto. Se você sabe que a outra parte, seus hábitos, e seus métodos de fazer negócios, você tem uma chance muito melhor de negociar com êxito um acordo mutuamente benéfico.

negociação MA: Diga "Aqui é o negócio que recebe-lo feito"

Esta linha é um favorito porque coloca um acordo fechado na placa- do outro lado todos os outros tem a fazer é concordar. Geralmente é melhor servido para o fim de uma negociação, depois de algum back-e-vem. Deixe algumas questões se instalar. Deixe ambos os lados comprometer. Em seguida, entregar o negócio que recebe-lo feito.

negociação MA: Entenda que o primeiro que fala perde

Diga a sua peça, faça o seu ponto, e então se calar. Os seres humanos tendem a ter uma necessidade inata para preencher o vazio de silêncio, porque nos faz desconfortável. Se você pode lutar contra a necessidade de preencher esse vazio silencioso, você pode ser surpreendido com o que o seu adversário de negociação está disposto a ceder.