Conteúdo Companion a partir do e-livro Técnicas de Negociação In A Day For Dummies
Negociar acordos no mundo dos negócios requer uma compreensão fundamental do direito dos contratos. Para começar, nos Estados Unidos, a menos que você tem um acordo específico em contrário, nenhum acordo é fechado até que as partes cheguem a um acordo sobre todos os pontos em negociação. Enquanto algum momento está em discussão, o negócio permanece aberto e sujeito a um ajustamento por qualquer das partes.
Mesmo se um acordo sobre várias partes do negócio parece estar no lugar, o negócio não é final até que ambas as partes chegarem a um acordo sobre todos os pontos. Recuando um previamente acordado a-ponto não acontece muitas vezes, mas acontece, até mesmo para os negociadores experientes.
Para ter um contrato executório, você precisa de um acordo sobre quatro elementos:
Descrição do produto ou serviço a entregar
Custo do produto ou serviço
Prazo do contrato
Nomes das partes responsáveis por elementos entrega do contrato
Aqui estão alguns detalhes específicos do direito dos contratos EUA que se aplicam à maioria das negociações:
Ofertas e contrapropostas: Quando um partido faz uma oferta e você fazer uma contraproposta, você legalmente rejeitou a oferta inicial e colocar uma nova oferta sobre a mesa. A outra parte pode permitir que você aceitar uma oferta anterior, mas não é obrigado a fazê-lo. Depois de colocar uma contraproposta sobre a mesa, você não tem direito legal de exigir que uma oferta de idade ficar sobre a mesa.
Escrito em relação contratos orais: Ao contrário da crença popular, acordos verbais são geralmente aplicáveis. A lei exige que alguns tipos de contratos por escrito, incluindo as relativas ao emprego e à venda de terras e contratos que se estendem por mais de um ano-, mas geralmente, contratos verbais são válidas, mas difícil de provar se você entrar em uma disputa a menos você tem algo diferente da sua própria memória para estabelecer a concordou-a um acordo.
Pré-contrato de protecção jurídica: Se uma ou ambas as partes começam a cumprir os termos de um acordo antes de um contrato plenamente aplicável é assinado, os tribunais costumam apoiar atos praticados de boa fé. Ou seja, o partido que realizou um serviço ou bens fornecidos geralmente recebe o valor justo de mercado para esse serviço ou produto, mesmo se um contrato não for assinado.
Confira Contrato de direito For Dummies por Scott J. Burnham (Wiley) para muito mais sobre este tema.